Teil 1/4: Geld – Warum so viele selbstständige Frauen zu wenig verdienen

00:00:01: Herzlich Willkommen zu unserer neuen Miniserie, Dauerbrenner in der Selbstständigkeit.

00:00:06: Wir haben uns nämlich mal durchgegraben und sind darauf gekommen dass es eigentlich immer wieder die gleichen vier Themen sind Geld Zeit Sichtbarkeit und Akquise also die Themen über die man nachts nachdenkt tagsüber stolpert und an denen sich Business am Ende ziemlich zuverlässig entscheidet.

00:00:26: Und heute beginnen wir mit dem Thema Geld.

00:00:29: Du kannst noch so talentiert sein, noch so fleißig, nochso engagiert.

00:00:33: Wenn du dein Geldthema nicht sortierst, arbeitest du am Ende für alle nur nicht für dich!

00:00:39: In dieser Folge sprechen wir darüber warum Geld in der Selbstständigkeit so emotional ist, warum so viele sich unter Wert verkaufen und wie du anfängst das zu ändern.

00:00:50: Herzlich Willkommen zu Business Blabla, dem Podcast für alle die selbstständig sind, selbstständige werden wollen oder sich zumindest schon mal gefragt haben warum am Ende des Monats zwar viel Arbeit aber erschreckend wenig Geld übrig ist.

00:01:03: Mein Name ist Nancy Nielsen und an meiner Seite wie immer die wunderbare Steffi Schmidtmeister.

00:01:09: Hallo!

00:01:11: Steffie was war für dich am Anfang der Selbständigkeit schwieriger?

00:01:15: Geld überhaupt zu nehmen über Geld zu sprechen oder vernünftig den Preis zu kalkulieren

00:01:22: Preis-Kalkulation.

00:01:23: Also ich glaube, das war ... Das war eine ganz große Hürde bei dir?

00:01:29: Ja also gut da hatte ich es einfach weil ich konnte's ja von meinen Eltern übernehmen aber wir haben das im Prinzip auch.

00:01:37: also ich komme aus der Montage, aus dem Projektgeschäft und... Wir haben das ganz lange über einen dicken Daumen gemacht so nach dem Motorya dann schlagen wir halt dreißig Prozent drauf und das ist es dann.

00:01:49: Und dann habe ich ja irgendwann angefangen, eine richtige Kalkulation aufzubauen.

00:01:52: Auch mithilfe einer Steuerberaterin und das hat einen richtigen Aha-Effekt bei mir gegeben weil ich dachte ach krass!

00:01:59: Das war ja alles total falsch was wir gemacht haben.

00:02:03: Ja aber so hatte ich es von meinen Eltern gelernt und das war dringend überarbeitungsverdürftig.

00:02:09: Ja verstehe

00:02:10: ich.

00:02:12: Aber

00:02:13: Learning by doing oder?

00:02:15: Ja, auf jeden Fall so ist richtig und ich mein keiner wird ja als fertige selbstständige oder Unternehmerin geboren.

00:02:23: Wir müssen letztendlich alle lernen.

00:02:24: manche haben Glück und haben Eltern die da schon ziemlich viel beibringen können.

00:02:28: Und andere müssen halt selber durch.

00:02:30: also deswegen machen wir diesen Podcast weil wir denken okay wir geben euch einfach mal ein bisschen wissen weiter dass wir so gesammelt haben über die Jahre oder?

00:02:41: Ich halte es für eine ziemlich gute Idee, weil ich glaube gerade das Thema Geld ist ein ganz ... Es sind Themen über dass sich ganz viele Gedanken machen die sich selbstständig machen oder in der Selbständigkeit stecken.

00:02:55: Ja richtig!

00:02:57: Ja ich glaube viele starten eben mit fachlicher Kompetenz also sie können irgendwas besonders gut oder haben für irgend was ne besondere Leidenschaft.

00:03:06: und dann is aber dass das finanzielle nicht damit abgebildet und ganz viele tun sich ja unfassbar schwer, entsprechende Preise aufzurufen.

00:03:18: Und ich erinnerst du dich noch... Also für mich war es auch so ein Aha-Moment kann gar nicht mehr sagen wann das jetzt genau war aber das war auch in Zusammenhang mit Frauenbusiness damals dass die mal irgendwann uns erzählt haben, ja man müsse da rückwärts rechnen.

00:03:34: Also man rechnet sich quasi was man so oft zum Leben braucht, was man an Altersvorsorge braucht, das man für den Urlaub braucht, weiß ich was alles noch.

00:03:44: Und dann hast du eine Summe X und davon rechnest du quasi zurück wie viel du arbeiten musst oder wie viel Du arbeiten möchtest und hast dann quasi so ne Teilsumme die dabei rauskommen muss.

00:03:57: Also bei mir, wenn ich würde jetzt z.B.

00:03:58: durch Quadratmeter rechnen, sagen wir mal keine Ahnung, fünftausend Euro, dann würde ich jetzt durch wie viele Quadratmetern kann ich schaffen im Monat?

00:04:05: und dann müsste ich das sozusagen so zurückrechnen was denn der Quadratmeter kostet plus die Materialkosten natürlich.

00:04:13: Genau!

00:04:14: Und das war bei mir ein Moment wo ich dachte so oh krass ja!

00:04:18: Das ist ein Clever!

00:04:21: Ja...oh krass!

00:04:25: Und da merkt man manchmal auch, dass das eigene Geschäftsmodell das vielleicht gar nicht so hergibt.

00:04:29: Oder wo man vielleicht noch mal ein bisschen nachjustieren muss.

00:04:33: Weil ich sag mal nur weil du jetzt irgendwie sagst, ich muss jetzt zweihundert Euro die Stunde ansetzen um auf das zu kommen was ich irgendwie brauche, muss das natürlich auch zu deinem Angebot passen?

00:04:46: Also es muss natürlich eine Käufergruppe dafür geben!

00:04:50: Ja richtig.

00:04:51: Also wir können natürlich alle eine Milieu aufrufen, prima.

00:04:55: Ich entschuldige mich schon mal ein bisschen voraus ich bin heute unterwegs und wir haben so ein bisschen Internetprobleme.

00:05:01: also ich habe Internetproblemen.

00:05:03: wenn es heute mal ein bißchen ruckelt dann ist das absolut meine Schuld.

00:05:08: Deutschland für uns ist allen noch internet noch neuland.

00:05:11: deswegen hab ich hier so ein bischen Probleme.

00:05:13: aber wir geben unser bestes.

00:05:16: ja also erinnerst du dich noch an diese geschichte mit?

00:05:22: Katrin Lutti damals, als sie das erzählt hat?

00:05:27: Ja.

00:05:29: Und ich glaube ... Das ist dann wirklich so ein Moment gewesen, wo jeder oder jede, die da saß, angefangen hat zu rechnen.

00:05:40: Erst mal im Kopf und irgendwann auch konkret.

00:05:45: Da geht ihr ja dann irgendwann ... Weiß nicht, aber es ist irgendwann, dass du denkst, ah!

00:05:51: Okay, also das habe ich ja noch gar nicht so richtig berücksichtigt oder... Achso.

00:05:56: Ja, das auch und ist vielleicht auch so wenn du vielleicht aus einem angestellten Verhältnis kommst und du irgendwie sagst so naja gut jetzt nehme ich thirty fünf Euro die Stunde oder sowas dann ist es natürlich sehr viel mehr als du vielleicht vorher verdient hast.

00:06:09: aber Du musst natürlich auch sehr vielmehr davon bezahlen als vorher Und das wird dir erst ein bisschen eher bewusst.

00:06:19: Aber Ich glaube, dass da ganz viele durchgehen.

00:06:25: Ganz viele können auch viel zu niedrig in ihrem Preis sind.

00:06:31: Dadurch dann teilweise auch die falschen Kunden erst mal anziehen.

00:06:35: Nämlich die, die immer nur billig und preiswert wollen.

00:06:40: Na ja!

00:06:41: Und ich glaube wir kommen halt... Also wir haben zwei Persönlichkeiten in uns, diese Verbraucherpersönlichkeit.

00:06:48: Die überall drauf guckt und denkt das kriege ich doch woanders günstiger?

00:06:52: Das ist es doch nicht wert!

00:06:54: Und eben die Unternehmerpersönlichkeit.

00:06:56: und wir müssen die ja an uns erst mal stärken.

00:06:58: also gerade wenn man vorher aus dem Angestelltenverhältnis kommt und dann dieses Gefühles wie du schon sagst also thirty-fünf Euro das ist ja wahnsinnig viel Dieses Gefühl dafür zu haben, was aber da eben alles noch drinstecken muss.

00:07:16: Eben deine Altersvorsorge, deine Krankheitsvorsorgung, deine Urlaubsvorsorge, deine Kinder... Es ist ja nicht immer alle denken so man hat irgendwie goldene Wasserhähne irgendwie wenn man keine Ahnung, fünftausend Euro im Monat nimmt das ist ja aber so nicht.

00:07:34: also mittlerweile ist es ja schon ein niedriger Angestelltenlohn.

00:07:40: Ja ich glaube dazu haben wir uns jetzt genug ausgetauscht, dass dieses Gefühl einfach so ein Unsicherheitsgefühl ist.

00:07:50: Was kann ich denn eigentlich verlangen?

00:07:56: Dass man sich das am besten eben ausrechnet.

00:07:58: Da werdet ihr wahrscheinlich auch schon darauf gekommen sein.

00:08:00: wie gesagt eine Methode ist zum Beispiel dieses Zurückrechnen von dem was man tatsächlich braucht.

00:08:08: vernünftigerweise und Ja, also.

00:08:17: Aber was heißt ein gesundes Geldthema?

00:08:20: Also dass man die Preise eben nicht aus Angst heraus bestimmt, dass man keine Kunden kriegt sondern wirklich ernsthaft aus Kalkulation und Haltung.

00:08:30: Steffi, was meinst du?

00:08:31: Was ist der günstigste Weg um sich eine gewisse Haltung zuzulegen das man es auch wirklich selbstbewusst vertreten kann?

00:08:39: Du meinst jetzt, dass du zu deinem Preis stehen kannst?

00:08:42: Ja genau!

00:08:45: Also ich glaube tatsächlich, dass ist das was wir eben gerade gesagt haben.

00:08:49: Dass du dir den A nicht ausgewürfelt hast ja?

00:08:51: Sondern dass du auch weißt alles andere ist nicht rentabel wenn du das machst.

00:09:00: Das zweite ist, dass du es dir natürlich beweisen kannst indem du Kunden akquirieren kannst die diesen Preis auch zahlen und damit meine ich jetzt eine Mondpreise sondern also wirklich dass du dir ein gesundes Unternehmen aufbaust.

00:09:18: Darum geht es ja, es geht ja nicht darum, ich sag mal deine Kunden, ja ich sage jetzt mal böse abzuziehen oder sowas.

00:09:26: Sonst hast du das, hey du bekommst, ich sage mal die und die Leistung und die kostet das und das.

00:09:32: und ich glaube wenn du das halt ein zwei drei Mal auch so verkauft hast... ...und auch ein gutes Feedback bekommest in dem Moment, weißt du auch, dass du auf einem richtigen Weg bist?

00:09:43: Ja Richtig, das stimmt total.

00:09:46: Denn nur weil man ausgebucht ist also wenn man Aufträge hat heißt es nicht dass man davon leben kann.

00:09:52: und wir machen ja kein Hobby.

00:09:55: Es muss sich ja rechnen am Ende des Tages Weil wenn es sich nicht rechnet und du damit scheiterst dann kommt auch keiner und sagt oh da unterstützt ich dich doch jetzt weil du immer so fair mit deinen preisen warst Sondern das musst du dann auch alleine tragen.

00:10:08: Ja Ja.

00:10:09: Richtig!

00:10:13: Das ist bitter, ne?

00:10:14: Also wenn man das dann so glaube ich... Ich glaube es geht ganz ganz vielen so.

00:10:18: aber ich finde Wenn sich jetzt jemand angesprochen fühlt und denkt zu Mist oder ich weiß dass mein Preis auch irgendwie zu niedrig ist also dann ist doch jetzt ein guter Zeitpunkt sich damit zu beschäftigen.

00:10:34: Ja, auf jeden Fall.

00:10:35: Jetzt kannst du direkt losgehen.

00:10:37: ihr könnt quasi also wer es noch nicht gemacht hat wirklich einfach mal sich überlegen ja wie viel bräuchte ich denn eigentlich damit's mir richtig gut geht?

00:10:46: Damit ich auch eine Rücklage bilden kann jetzt mal einfach so für schlechte Zeiten dass ich ne Rücklage bieten kann für meine Altersvorsorge.

00:10:52: Wie viel möchte ich denn da zurück legen?

00:10:54: Da gibt´s ja auch hunderttausend Berater die dir sagen ja wenn Du jetzt dreißig bist dann musst du somit X zurücklegen damit du um Alter somit Y hast.

00:11:03: Das lässt sich ja alles ausrechnen.

00:11:05: Und das musst du dann halt alles mal zusammenaddieren, wenn du das hast.

00:11:09: Das dauert sicher im Moment ein bisschen Recherche und dann ist es vielleicht auch ein kleiner Schmerzmoment weil man erstmal denkt oh krass da habe ich die letzten Monate Jahre vielleicht Defizitär gearbeitet oder ich hab das so noch nicht vorausgesehen.

00:11:26: also wenn du dich noch nicht selbstständig gemacht hast sondern selbstständigt machen möchtest Also da gibt es ganz viele Implikationen, die du unbedingt bedenken solltest und dafür nimmst du dir Zeit und recherchierst das ordentlich.

00:11:41: Und dann hast du deine große Summe und von daraus geht's dann weiter.

00:11:47: Genau!

00:11:51: Denn Geld ist halt auch Plano.

00:11:53: also das finde ich ist ein ganz wichtiges Tool dass man... Ich habe es glaube schon ein paar Mal erzählt eine Liquiditätsplanung hat?

00:12:00: Also egal wie klein Mann er ist Was planst du, die nächsten Monate einzunehmen?

00:12:06: Was denkst du was reinkommt.

00:12:09: Da sollte dann auch immer noch mal so ein bisschen Reserve drin sein dass man sagt so naja wenn irgendwas unvorhergesehenes kommt eine Maschine geht kaputt und Auto geht kaput ich werde krank irgendwas ist dann ist es nicht gleich existenz bedrohlich sondern ich habe so ein bischen reserve drinnen.

00:12:27: Das ist eine Liquiditätsplanung.

00:12:29: Die ist ganz, ganz wichtig und nur wenn du da deine Übersicht hast und deine Budgets klar hast

00:12:36: dann

00:12:37: kannst du halt sauber und ruhig durch die Monate steuern.

00:12:42: Machst du sowas auch?

00:12:44: Ja doch also ich weiß auf jeden Fall immer eigentlich wann auch was fällig ist bei mir.

00:12:52: Also das weiß ich mit Sicherheit weil ich finde es gibt nichts Schlimmeres Als wenn du zum Beispiel denkst, oh ne?

00:12:59: Du bist auf einem guten Weg.

00:13:00: Das ist ja alles ganz toll.

00:13:02: und dann kommt irgendwie so eine Abwuchung und du denkst achja Mensch total vergessen.

00:13:07: Und

00:13:08: es sind dann so Sachen... Ne also das finde ich...

00:13:13: Also ich habe zum Beispiel... Nee, also ich habe dafür habe ich zum Beispiel wie du sagst mit dem total vergessen.

00:13:20: Ich hab zb so eine ganz schlicht Papierliste, habe ich mir einfach auf Kenner, so ein zwölf Monatsplaner da auf A four mit zu zwölft Kästchen ausgedruckt und dann steht in jedem Monat drin was die Standardabbuchungen sind?

00:13:34: Ja Das ist eine ganz einfache Übersicht händisch.

00:13:36: Also Einkommenssteuer, Umsatzsteuere, IHK-Beiträge, Berufsgenossenschaft, Softwareabbuchung große... also ich habe ja große Software-Dizenzinnen die kommen dann einmal im Jahr so dass sich immer genau sehr aha okay in dem Monat es schon mal auf jeden Fall diese Grundlast zu erwarten.

00:13:54: Dass das Ja nicht vergessen!

00:13:56: Das finde ich super, weil es ist auch völlig egal.

00:13:59: Also... Ich habe das zum Beispiel auch einmal in meinem Papierkalender, einmal in so einer Liste drinne und ich hab' das aber auch immer eingetragen im meinen Google-Kalender meistens am Anfang des Monats was so runtergeht einfach damit eine kleine Übersicht hat.

00:14:14: und damit will ich einfach sagen Es ist auch total wurscht wo du das hinschreibst.

00:14:19: also Und wie du dir das, ich sag mal ob du das an der Excel-Tabelle knallst oder auf Papier ist total egal.

00:14:26: Wichtig ist nur, dass man das weiß.

00:14:30: Gebe ich dir total recht und ich habe das jetzt zum Beispiel einmal natürlich ein Axel Und dann mache ich aber immer noch mal die grobe Übersicht.

00:14:38: in meinem Monatskalender also mein ganz normalen Papierkalender hab ich ja immer so eine Monatsansicht mit Zeilen und da schreibe ich mir das auch nochmal rein wann was reinkommt wann was rausgeht.

00:14:47: Ja und da kommen wir nämlich auf den dritten Punkt.

00:14:50: Wissen ist Sicherheit und indem Ich mir das A-Händisch aufgeschrieben habe und B in meinen Papierkalender auch immer bei mir trage habe ich halt die Sicherheit, dass ich immer den Überblick hab und wenn ich kurz schwanke oder unsicher bin und denke Gott geht das diesen Monat auf einmal aufschlagen reingucken.

00:15:07: Geht auch alles gut?

00:15:08: Ja ja und vor allen Dingen auch wenn du weißt zum Beispiel da jetzt irgendwie so ist kommt halt nicht überraschend es erwischt dich nicht kalt und du hast immer die Möglichkeit vielleicht noch irgendwo gegenzusteuern

00:15:19: richtig

00:15:21: Wichtig.

00:15:22: Also ich geb wirklich nichts Schlimmeres, als wenn ein sowas kalt erwischt.

00:15:25: Ich finde das ist dieses Gefühl und das sind wirklich selbstgemachte Probleme.

00:15:29: Das muss man einfach auch mal so sagen.

00:15:31: Also dass es wirklich Haus gemacht hat.

00:15:34: Wenn dich dann was achmest und weil das Problem wird dadurch ja nicht kleiner sondern eher größer.

00:15:42: Nein, das stimmt.

00:15:44: aber auf der anderen Seite Natürlich ein menschlicher Reflex irgendwie vor Problemen erst mal so, man möchte ja eigentlich nicht hingucken.

00:15:54: Also Geld ist für die meisten Menschen schon ein schwieriges Thema und mit ganz viel Schuld und Scham und weiß ich nicht was Unsicherheiten belegt auch gerade für Frauen.

00:16:04: aber da können wir beide wirklich nur raten guckt hin Guckt also auch wenn's wehtut, auch wenn ihr euch schlecht fühlt weil er das Gefühl habt ihr habt es wieder nicht hingekriegt.

00:16:13: Das ist scheißegal.

00:16:14: dann kriegt ihrs nächsten monat hin.

00:16:16: guckt hin schreibt euch auf Korrigiert euch lernt und dann verbessert ihr euch jeden tag ein kleines bisschen und werdet sehen nach zwölf Monaten steht ja einem anderen punkt als da wo ihr angefangen habt.

00:16:30: Ja und was ich tatsächlich noch war.

00:16:34: also also was ich tatsächlich auch lernen durfte seid nicht zu nett.

00:16:39: Also wenn ihr eine Rechnung draußen habt und die wird nicht bezahlt, dann schiebt das nicht vor euch her und sagt's ah ja ich mag jetzt nicht erinnern, ich mag es nicht mahnen oder so.

00:16:50: Das ist was völlig normales weil der andere kanns a auch vergessen.

00:16:54: Und b Ich habe die Erfahrung gemacht Wenn du da so lachst bist und so denkst naja ich mag nichts sagen Bist immer die letzte die ihr Geld bekommt?

00:17:06: Weil Wie am lautesten schreit bekommt am ehesten geld.

00:17:10: das ist einfach so.

00:17:11: Und wenn und wenn jemand merkt dass du da auch hinterher bist, das is einfach so weißt du wie ich das mein?

00:17:17: Ja und du hast vollkommen recht es ist genau richtig.

00:17:21: Geld ist Terminsache weil Du hast auch Termine zu denen Du Deine Rechnungen zahlen musst.

00:17:28: und im Moment ist gerade wieder eine Phase Ich merke das auch des Zahlungsverhalten wird schlechter.

00:17:35: Und umso mehr muss man schnell sein, weil wenn man mal jetzt kurz den Mahnlauf durchgeht.

00:17:43: Du machst eine Zahlungserinnerung gibt es sieben Tage, du machst die erste Mahnung gibt es Sieben Tage und dann machst du die zweite.

00:17:48: Mahnung gibts vielleicht nochmal drei Tage.

00:17:50: Dann bist du schon wieder fast bei einem Monat Zeit, da die dazwischen liegt zwischen Zahlungen und Mahnung Also Fälligkeit.

00:17:59: Und davor hast du ja vielleicht auch schon einen gewissen Zahlungsziel gegeben, also von daher überlegte das gut, arbeite viel mit Vorkasse wo es geht oder zumindest eine Teilzahlung und danach sofort zügig mahnen.

00:18:14: Also ich kann's auch nur raten Es geht so schnell dass sich da Summen auftürmen und die fehlen dir am Ende.

00:18:24: Das ist wieder so ein Punkt.

00:18:25: Dann kannst du ja wirtschaftlich arbeiten, wie du willst.

00:18:28: Wenn du dann dafür dein Dispo überziehen musst oder keine Ahnung überhaupt halt ein Dispo erstmal anlegen musst für den Du dann wieder Zinsen zahlst.

00:18:36: das geht ja dann auch wieder von Deinem Gewinn runter nur weil du den nutzen musst weil deine Kunden nicht bezahlen.

00:18:43: also Das war unser kurzer Einblick ins Thema Geld.

00:18:48: wenn du noch Fragen hast kannst du dich gerne jederzeit an uns wenden.

00:18:51: du weißt Bescheid wie du uns erreichst und In der nächsten Folge dieser Miniserie sprechen wir über das Thema Zeit, also über die vielleicht knappste Ressource von allen.

00:19:04: Wir freuen uns!

00:19:05: Vielen Dank für's Zuhören, Klöckchen bimmeln, liken, kommentieren und bis bald!

00:19:28: Dein Support hilft uns, noch mehr Business-Heldinnen zu erreichen.

00:19:33: Quatsch mit uns auf Instagram at business.blablabla.

00:19:38: Jede Folge hat ihr eigenem Post.

00:19:40: Checkt das Datum

00:19:41: und tauscht dich mit uns aus!

00:19:44: Schön dass du dabei warst – und denk dran wir piepsten nix raus.

00:19:47: also sei auch du einfach echt Bis zur

00:19:49: nächsten Folge Ciao.