Teil 3/4 - Sichtbarkeit: Warum du nicht gesehen wirst – obwohl du gut bist

00:00:02: Herzlich Willkommen zu unserer mini-Serie Dauerbrenner in der Selbstständigkeit.

00:00:07: Wir haben uns nämlich mal durchgegraben und sind darauf gekommen, dass es eigentlich immer wieder die gleichen vier Themen sind Geld, Zeit, Sichtbarkeit und Akquise also die Themen über die man nachts nachdenkt tagsüber stolpert und an denen sich Business am Ende ziemlich zuverlässig entscheidet.

00:00:26: Und heute beschäftigen wir uns in Teil drei mit dem Thema Sichtbarkeit.

00:00:31: Du kannst nämlich noch so gut sein, wenn niemand weiß dass es dich gibt wird dein Business unnötig schwer.

00:00:38: Aber Sichtbarkeit bedeutet nicht automatisch auf jeder Veranstaltung sein zu müssen permanentes Posten oder privat alles offen zu legen.

00:00:47: In dieser Folge sprechen wir darüber wie Sichtbarkeit wirklich funktioniert und wie du einen Weg findest der zu dir passt.

00:00:54: Herzlich Willkommen zu Business Blabla, dem Podcast für alle die eigentlich nur in Ruhe gute Arbeit machen wollen und dann feststellen dass sie selbst dafür sorgen müssen das andere auch sehen.

00:01:04: Dass sie gute Arbeit macht.

00:01:06: Mein Name ist Nancy Nielsen und an meiner Seite wie immer die herzallerliebste Steffi Schmidtmeister.

00:01:15: Steffie was war für dich Ansichtbarkeit am Anfang das schwierigste?

00:01:20: Dich mit deinem persönlich... dich persönlich zu zeigen?

00:01:23: Dein Angebot zu zeigen oder das Gefühl auszuhalten, wenn keiner reagiert?

00:01:31: Ich glaube eher die Nervwendigkeit überhaupt zu verstehen dass es das braucht.

00:01:40: Da habe ich ein bisschen Gefühle gebraucht.

00:01:44: Weißt du so... weil ich hatte erst dieses Ladengeschäft da war das ja und klar der Laden war ja da.

00:01:49: Das heißt schon mal alle Leute, die hier was vorbeifrieden sind.

00:01:53: Das ist im Online-Business dann komplett anders gewesen.

00:01:55: Das sieht man nicht erstmal niemandem und dann hat sich das nun ganz oben.

00:02:00: Ich erinnere mich noch an meinen ersten Online-Shop, wo ich dann dachte so jetzt ist er da.

00:02:04: Jetzt bestellen alle.

00:02:06: Ja, ich weiß es auch und ich weiß das auch noch.

00:02:07: Da haben wir ein Wettbruch übergesprochen

00:02:13: genau ja oder so war das.

00:02:14: Bei einem Ladengeschäft wie ist denn das wenn man sich total viel Mühe gegeben hat das auszustatten?

00:02:19: Und und ja, da steckt ja wahrscheinlich in jedem Detail sehr viele Gedanken schmalz.

00:02:25: und und dann kommen Leute und gucken das an.

00:02:28: Wie ist das?

00:02:29: Das

00:02:30: komme ich ganz auf an.

00:02:32: Also am Tag der Eröffnung kommen ja meistens Leute, sag' ich mal, grob kennst und die dich auch bewögen... ...und es ist ein ganz toller Tag!

00:02:38: Und da kommen natürlich Leute, die du nicht so gut kennst, die kommen halt einfach so durch Zufall, also in Eingeschleuchten.

00:02:46: Aber dann wird's hier interessant für die ersten Wochen, weil man kommt natürlich bei den meisten Wochen gesehen.

00:02:53: Du merkst irgendwie gleich wie die... wie die das so empfinden.

00:03:01: Also, die kommen ja rein und gucken erst mal so.

00:03:04: Und du siehst gleich so okay den gefälzten oder den gefälltsern nicht?

00:03:09: Das sieht man schon!

00:03:09: Wenn es den gefällt ist das natürlich super... ...und dann merkst du dir schon manchmal so eine Masche, denkst du so.

00:03:19: Dann gucken die sich irgendwas anders aus, sag ich mal so, guck mal an und stell dir das dann weg.

00:03:23: Du denkst so, das ist voll schön, verstehst du?

00:03:28: Und ja, das ist komisch.

00:03:33: Da fühlt man sich persönlich abgelennt oder im eigenen Geschmack irgendwie?

00:03:38: Ja genau und das muss man natürlich dann auch lernen.

00:03:41: Man lernt es natürlich auch zum Beispiel wenn du eintraufst für deinem Laden.

00:03:48: Es ist natürlich gut, wenn wir irgendwann Erfahrungen haben, dann kaufst du natürlich auch mal für deine eine spezielle Kunde.

00:03:52: meintest Im Grunde nehmen wir genau dasselbe als wenn du gänzt wärst Wunschkunden im Online-Wissenshass.

00:04:00: Und du hast halt immer für gewisse Sachen, hab ich dann auch gewisse Kundinnen im Hintergrund gesagt, ah das könnte der gefallen und das gefällt er!

00:04:10: Und da tastet man sich dann so ran und ist natürlich dann auch mal so Sachen eingekauft wie du halt persönlich ganz toll findest... ...und dann von denkst du okay wir wischen noch einmal Staub drüber.

00:04:23: Was mach' ich denn jetzt mit den Zehnsachen zu Hause?

00:04:25: Mit den

00:04:25: Zehngleichen?!

00:04:28: Ja, also das ist ganz interessant so die eigene Erfahrung mit der Sichtbarkeit weil als ich angefangen habe.

00:04:37: Also wir sind eigentlich... Wir fangen jetzt erst an dass wir uns in der Region sichtbar machen Als Firma nach sechzehn Jahren Weil ich das von meinen Eltern eigentlich schon so gelernt hab.

00:04:51: ja wir haben hier sowieso keine Kunden also vielleicht mal ein oder zwei aber dafür könnten wir nie leben.

00:04:57: Wir fahren ja bundesweit und machen das meiste Geschäft halt wirklich im Umkreis von Abstand, hundert Kilometern aufwärts dann quasi.

00:05:08: Und deswegen habe ich das nie für nötig gehalten jetzt die Firma als solches hier im Ort bekannt zu machen.

00:05:15: Uns sind laufender extrem unter dem Radar und wenn wir... Ich meine es ist jetzt nicht groß.

00:05:19: Das sind hier viertausend Leute, fünftausende Leute.

00:05:22: Wenn du dann sagst, Wandschutz Nilsen Ach, was soll denn ihr?

00:05:28: Oder soll ja noch nie gehört.

00:05:33: Ja und also von daher... Und jetzt meine neue Top-Vertrieblerin ist ja Wies Messer.

00:05:39: Also die hat es ja glaube ich innerhalb von sechs Monaten geschafft dass hier jeder Zweifel mittlerweile weiß wer Mannschutz Niesen isst.

00:05:45: Euch gibt's dir auch!

00:05:46: Also das ist ja interessant.

00:05:49: Ja also so viel zur Sichtbarkeit.

00:05:53: Wofür ist für mich sozusagen, auch wo ich immer gesagt hätte.

00:05:56: Ich bin eigentlich klar sichtbar aber das bin ich eben nicht gewesen.

00:05:59: Also zumindest in bestimmten Regionen.

00:06:02: Ja also weil viele glauben und das zieht man daran, viele glauben ja dass gute Arbeit sich rum spricht oder ein guter Name sich rumspricht?

00:06:10: Also nein wir machen wirklich bundesweit sehr gute Arbeit!

00:06:13: Ich würde uns tatsächlich als Marktführer ansprechen.

00:06:16: Wir hatten jetzt gerade wieder ein paar Anrufe wo uns die Kunden signalisiert haben so... Sie machen das echt super und sie sind die besten, können sie bitte wiederkommen.

00:06:26: Und deswegen kannte mich trotzdem keiner.

00:06:28: Also es ist einfach... Ja, es kann schon sein dass sich's rumstricht aber man sollte sich da drauf echt nicht verlassen ne?

00:06:34: Nee!

00:06:35: Es ist natürlich

00:06:38: gut, es spritzt sich ja auch ums Dauerteilfach

00:06:44: vor.

00:06:44: Ich weiß nicht wie lange das jetzt bei mir hier gedauert hätte.

00:06:46: Wenn

00:06:49: ich dann die Firma geschlossen hätte so So, Wandschutznirsen schließt.

00:06:54: Aber das ist der Klassiker!

00:06:56: Das ist dann der Klasiker?

00:06:57: Ach, da holte ich immer mal hin.

00:06:58: Das

00:06:59: war schade

00:06:59: jetzt.

00:07:00: Ja genau.

00:07:02: Genau.

00:07:03: aber bei vielen Lösdichtbarkeit halt auch Ängste aus.

00:07:06: also vor dieser Bewertung dass was wir jetzt mit einem Laden geschöpft hatten, Ablehnungen.

00:07:10: Es ist irgendwie peinlich man fühlt sich verglichen es ist halt auch irgendwie ja... Komischerweise also wahrscheinlich auch bei Frauen, gerade bei Frauen.

00:07:20: Auch so ein Thema.

00:07:20: Also bei Nürburgring und Frauen habe ich nicht mehr das Gefühl, da ist durch Social Media jetzt vieles weggeschliffen aber in unserer Generation ist es schon noch irgendwie so ein thema weil wir ja auch so aufgezogen wurden.

00:07:31: oder dieses Ja komm mach dich mal nicht so grusst vielleicht mal bisschen im Hintergrund Sei mal ein bisschen leise sei mal still werden die Erwachsenen reden.

00:07:40: Man

00:07:44: merkt dann mal, dass du da mit dich so ... und das kommst halt anders weiter.

00:07:57: Also, du musst halt schon was machen also.

00:08:00: Und wie ich irgendwie gesagt, ja es wird schon, ach und ähm... Es sieht mich dann schon jemanden und auch dieses Gefühl vielleicht zu sagen, ja ich hab da jetzt ein bisschen Schiss vor, Angst vor.

00:08:15: Da muss man einfach tatsächlich geben an mich.

00:08:20: Weil ansonsten sage ich, man kann es sich anstellen lassen.

00:08:23: Es ist einfach so dann... Also ich glaube wer da jetzt wirklich richtig große Ängste hat, bekommt das Thema wahrscheinlich nicht drum herum.

00:08:31: also in irgendeiner Weise aufmerksam zu

00:08:35: machen?

00:08:36: Ja und ein Stück weit auch als Person in den Vordergrund zu treten.

00:08:41: Also zumindest logischerweise bei einer Selbstständigen, die in der Regel ja keine Angestätten hat, aber auch bei einer kleineren Firma ist einfach trotzdem der Chef oder die Chefin immer letztendlich schon auch der Markenkern.

00:08:55: Natürlich kann man sich auch hinter seinem Produkt verstecken das geht schon, aber aus Erfahrung würde ich sagen es ist deutlich einfacher wenn man Marketing über die Person macht.

00:09:21: Und was viele, glaube ich aber verwechseln ist Sichtbarkeit der Person in ihrer Rolle und der Person privat.

00:09:30: Weil das ist etwas, das sollte man schon auseinanderhalten und es hat eigentlich auch nichts miteinander zu tun sondern du hast deine Arbeitsrolle, deine Chefrolle, Chefinnenrolle Unternehmerinnenrolle und in der bist du sichtbar und in dieser zeigst du deine Haltung, deine Einstellungen, einfach was du tust.

00:09:50: Aber das heißt nicht dass du deine private Persönlichkeit zeigst Das ist dann einfach etwas anderes.

00:09:54: Natürlich wird es in Social Media trotzdem gerne vermischt Und oft wird man auch persönlich angesprochen gerade bei Kritik aber nichtsdestotrotz Gehören die Informationen ja gar nicht in der Öffentlichkeit.

00:10:10: Also höchstens mal so als Gimmick Was weiß ich?

00:10:12: Was manche machen so?

00:10:14: Was du nicht über mich wusstest.

00:10:16: Ich liebe Kaffee

00:10:22: Aber das kennen wir ja alle.

00:10:24: Es geht einfach darum, dass du mit irgendwas connecten kannst oder Schokolade.

00:10:45: ... damit die Leute sich dann noch verbinden.

00:10:49: Und dann sagen sie, ah!

00:10:51: Ich habe auch eine Kratze, ist ja toll.

00:10:53: Geht auch eine Katze.

00:10:54: Das ist so unterprochruss.

00:10:55: Wir mögen das doch einfach.

00:10:56: Wenn jemand so ähnlich ist wie wir da, dann können wir uns schauen.

00:11:06: Ja also Sichtbarkeit bedeutet eben diese Wiedererkennbarkeit... ...die ganz klar ist, die eine gewisse Präsenz hat und die eben immer Naja, immer gleich ist zu viel gesagt aber eben immer wieder erkennbar.

00:11:23: Das ist wichtig!

00:11:25: Also ich bin ja jemand... Ich wechsel gerne die Haarfarbe Aber nichtsdestotrotz habe ich halt auch immer trotzdem natürlich auch meinen Stil und bin ja eigentlich optisch eher eine sehr auffällige Person.

00:11:36: das heißt bei mir fällt es nicht so schwer.

00:11:38: Ich bin sehr schnell sehr sichtbar ohne dass sich mir da sehr viel Mühe geben muss liegt einfach in meiner Art und Weise.

00:11:44: Aber selbst wenn man sich damit schwer tut, weil man vielleicht ein schüchternerer Mensch ist oder ja vielleicht nicht so ein auffälliger Typ ist und es auch gar nichts sein möchte dann sollte man sich dazu auch nicht zwingen sondern dann sollte mal einfach so sein wie man isst und sich so geben.

00:12:02: also ich finde Authentizität im Zusammenhang mit Sichtbarkeit auch sehr wichtig.

00:12:06: Also irgendwie da eine Rolle zu spielen.

00:12:09: Also so Lady Gaga hat das ja gemacht, oder wer ist das hier mit der Maske?

00:12:13: Mit dem Panda-Sito?

00:12:14: Nee.

00:12:16: Groh genau!

00:12:17: So ich meine es kann man natürlich machen wenn man wirklich ganz privat bleiben will aber das wird wahrscheinlich den wenigsten gelingen so eine krasse Person aufzubauen die völlig unabhängig von ihrem äußeren ist und so weiter also gerade in unserem kleinen Kreis.

00:12:38: Das ist wahrscheinlich eher schwierig.

00:12:40: Deswegen, also ein Stück von uns müssen wir halt geben.

00:12:45: Ja, du guckst, wie ist das ja?

00:12:46: Also die

00:12:47: Pferd-Tieren sind sehr schönes Wort hier.

00:12:48: Ja.

00:12:49: Du kannst ja ganz genau überlegen, ich zeig mal mit welchen drei Dingen möchte es dir gerne, dass man sich da sein muss.

00:12:55: Also was möchtest du dann dir preisgeben?

00:12:57: Was jetzt vielleicht so ein bisschen an das Private dich dann auch so ein bißchen durchschreiben lässt... Das kann ja auch sein, bist du ein Name auf es!

00:13:06: Und das sind ja auch Sachen... Hast du dann auch schon wieder einen Punkt, wo du wahrscheinlich viele sagen, cool ist auch Mama.

00:13:17: Ich bin auch Mama und das Ganze kann zu werden überleben was das alles so sein kann.

00:13:24: Wie gesagt, da kann man sich drei Sachen rausrufen und die dann immer schnell gefällt mit Einfließen lassen.

00:13:29: Das funktioniert bis dahin.

00:13:35: Und du hast jetzt gesagt, du kannst drei Themen... so mit einfließen lassen und du kannst eben auch bei den Kanälen zur Sichtbarkeit, kannst du ja auch eine Auswahl treffen nach dem was dir liegt.

00:13:50: Und ich meine das wird ja eigentlich immer wieder propagiert dass man sagt lieber weniger und das richtig als zu viel und versuchen auf allen Hochzeiten irgendwie zu tanzen.

00:14:00: wie gesagt ist man muss nicht auf alle Netzwerkveranstaltungen gehen und genauso muss man nicht auf allen Social Media Kanäle sein Wenn man eher der Typ fürs Video ist oder für einen Ton, dann nimmt man sich so ein Kanal und wenn man eben sagt ne Bilder reichen mir oder Text oder oder oder.

00:14:19: Und dann sucht man sich den Kanal auch für einen selber raus, der für einen gut passt und den zieht man dann durch.

00:14:28: Ja

00:14:30: genau ja.

00:14:32: und diese also das mit den Themen kann man auch nochmal ergänzen mit fachlich persönlich Haltung Ja, genau.

00:14:41: Ich habe auch zum Beispiel von meiner VDU-Kollegin die sagt auch immer harte weiche und ich glaube noch so unterhaltsame Themen.

00:14:56: Das ist ihr Mix.

00:14:59: Und das ist auch spannend sozusagen sich das so zu überlegen.

00:15:03: Der Vorteil ist wenn man sich das vorher mal ein bisschen strukturiert überlegt dann kann man sich es halt auch gut vorbereiten.

00:15:10: Dann Also klar ist es auch schön, wenn man an Trock irgendwelche Themen hat und ich bin jetzt gerade hier gewesen.

00:15:17: Und da war ein interessanter Snagget was ich mitgenommen habe aber so grundsätzlich für den Dauerbrenner kann man sich halt eine Struktur hat dann einfach schaffen.

00:15:27: Genau.

00:15:27: Das macht ja doch irgendwie leichter.

00:15:29: Dann zahlt er noch weg.

00:15:31: Ich glaube das fehlt immer einen.

00:15:33: Genau genau und deshalb wie ich schon sagte Regelmäßigkeit vor Perfektion Und was ich auch noch ein ganz spannender Gedanken finde, die Sichtbarkeit auch als Service denken.

00:15:53: Also nicht sich dieses Bild in den Kopf holt... also jetzt belästige ich die Leute schon wieder mit meiner Anwesenheit sondern nein!

00:15:59: Ich erbringe jetzt den Service dass sich ja irgendeine Information oder irgendwas von mir ist auf etwas Unterhaltsames den Leuten zur Verfügung stellen und ihnen damit irgend einen schönen Moment in ihrem Tag geschere.

00:16:14: Also, Leute hört

00:16:25: immer

00:16:26: wieder.

00:16:27: Nein, wir gehen zusammen auf das Beaching.

00:16:32: Du spielst damit auch schon die Leute da an und die nervst.

00:16:33: Wir werden immer Leute nerven!

00:16:35: Das ist einfach so... Und wir sind ja auch von Leuten gewerft.

00:16:40: Ich mach mich davon auch nicht frei.

00:16:41: Ich seh dann manchmal auch Leute, die ich selber mal aktiv slepten, abonniert hab.

00:16:45: Stimmt unverständlich so, kann es nicht mehr so.

00:16:48: Und ich kann auch nicht mehr hören.

00:16:50: Und das ist doch auch nicht schlimm, dann...

00:16:52: Dann ist es nicht mehr dein Thema und dann ist noch gut.

00:16:54: Genau!

00:16:55: Also es gibt nichts Versöhnliches.

00:16:57: Weil wenn du das Thema gerade aktiv hast, dann ist es ja in der Regel so dass du gar nicht genug davon kriegen kannst.

00:17:02: Richtig, richtig.

00:17:03: Und ich glaube wirklich keiner sitzt abends auf der Couch und denkt sich dann irgendwann so... Die haben aber heute auch den ganzen Tag wieder nur Blödsinn erzeugt oder was?

00:17:17: Obwohl ich jetzt Wie heißt der von dem ZDF die lustigen Nachrichten, die immer ganz spät abends kommen?

00:17:28: Ja.

00:17:28: Heute schon.

00:17:29: Und wie heißt der Moderator?

00:17:31: Welke?

00:17:33: Oliver Welke!

00:17:34: Genau und der war jetzt gerade im anderen...

00:17:35: Bin ich also größer oder so?

00:17:37: Ja und du bist richtig gut.

00:17:45: Den habe ich bei dem anderen Podcast gerade gehört und der sagt, sie haben tatsächlich auch ein paar Hörer oder Zuschauer die das extra gucken damit sich aufregen können.

00:17:55: Also was für ein Idiot also wie dumm ist.

00:18:00: also von einem Service ist ein ganz neues Service angeboten.

00:18:04: ja vor

00:18:04: allem die bauen ihren Content darauf dann genau darauf aus und die könnten ja ihren Content gar nicht machen wenn wenn nicht irgendjemand was machen würde, worüber du dich da wieder aufgehst.

00:18:16: Also das ist... Ja.

00:18:18: Genau so sieht's aus!

00:18:21: Ja also dann sind wir eigentlich durch mit unserer Folge und wir geben dir noch einen kleinen Call to Action mit für diese Woche.

00:18:29: Sucht ihr mal genau deinen Sichtbarkeitskanal aus den Du bewusst bespielen willst?

00:18:36: Genau.

00:18:36: und dann, was ich eben schon gesagt habe, stelle mir mal die Frage Was möchtest Du...?

00:18:43: Was möchtest du voran, sollen dich Menschen erkennen?

00:18:47: Beziehungsweise wenn sie an dich denken.

00:18:50: Was soll ihnen dazu einfallen?

00:18:51: Also was sollen Sie hier denken?

00:18:53: Ist das richtig,

00:18:54: dass Deutsch gelesen ist?

00:18:55: Ja, ich hab Zwischen.

00:18:56: Was

00:18:56: sollen Sie über dich denken?

00:18:58: Oder an was sollen sich erinnern, wenn Sie an dich dicken?

00:19:00: Genau!

00:19:00: Was sind so?

00:19:01: vielleicht die eins zwei drei Punkte, die Ihnen sofort in den Kopf oder noch besser ins Herz steigen, wenn sie handig denken?

00:19:09: So... Und damit sind wir durch und in der letzten Folge dieser Miniserie sprechen wir über Akquise.

00:19:16: Also das Wort, bei dem viele schon innerlich die Schultern zusammenziehen und denken so... Akquize?

00:19:23: Verkaufen?!

00:19:26: Bis dahin!

00:19:28: Tschüss!

00:19:29: Ciao.

00:19:35: Das war's für heute bei Business Blabla.

00:19:37: Wenn dir die Folge gefallen

00:19:39: hat dann

00:19:40: gib uns

00:19:41: fünf Sterne

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00:19:50: at business.blablabla.

00:19:53: Jede Folge hat ihr in eigenem Post.

00:19:56: Checkt das Datum und tauscht dich mit uns aus!

00:19:59: Schön dass du dabei warst – und denk dran wir piepsten nix raus.

00:20:03: also sei auch du einfach

00:20:04: echt.

00:20:05: Bis zur

00:20:05: nächsten Folge Ciao.