Das unsichtbare Muster hinter Geld, Zeit, Sichtbarkeit & Akquise

00:00:04: Zum Abschluss unserer Miniserie über die vier Grundthemen der Selbstständigkeit schauen wir heute noch einmal gesammelt auf Geld, Zeit, Sichtbarkeit und Akquise.

00:00:16: Also auf genau die vier Baustellen an denen sich im Alltag oft entscheidet ob ein Business nur irgendwie läuft oder wirklich tragfähig ist.

00:00:26: Herzlich Willkommen zu Business Blabla dem Podcast für alle die selbstständig sind, selbstständige werden wollen oder mitten in ihrem Business sitzen und sich fragen Warum eigentlich immer gleichzeitig Geld, Zeit, Sichtbarkeit und Akquise nach Aufmerksamkeit schreiben?

00:00:41: Mein Name ist Nancy Nielsen.

00:00:43: Und an meiner Seite wie immer die famose Steffi Schmittmeister.

00:00:47: Hallo!

00:00:49: Steffy wenn du in die Vogelperspektive gehst und dein Business von oben anschaust welches Thema fühlt sich für dich am meisten nach echter Baustelle an und welches unterschätzt man deiner Meinung nach am längsten bis es wirklich richtig weh tut?

00:01:05: Geld, Zeit sichtbarkeit oder Akquise?

00:01:09: Bei mir ist es tatsächlich glaube ich Sichtbarkeit.

00:01:12: Also da kann ich nachher noch mal ein bisschen mehr zu sagen.

00:01:14: wenn wir zu dem einzelne Thema nochmal kommen... Das ist meine Baustelle ja!

00:01:21: Okay also ich würde den Schritt weiter gehen.

00:01:25: bei mir wäre das auch die Akquize weil diese Gefahr dass du gerade gut Anfragen hast und Im Angebot du machen verzettelst, aber nicht darum kümmerst.

00:01:38: Dass das dann in einem halben Jahr oder einem Jahr genau so weiterläuft.

00:01:42: Das sehe ich aus.

00:01:44: Das ist manchmal sehr verführerisch.

00:01:46: Du merkst dann plötzlich nicht, dass dann bricht es plötzlich weg mit einem Schlag?

00:01:51: Ja weil du auch oft gar keine Zeit hast in den Momenten wo du halt ganz viel hast.

00:01:56: Dann auch

00:01:57: noch

00:01:58: Dinge zu tun, auf anderen Kanälen nochmal sieht und dass du das alles so ein bisschen am Laufen hält.

00:02:04: Das ist die große Kunst, das besprechen wir ja gleich noch.

00:02:09: Es kann bei jedem was anderes sein aber bei mir ist es tatsächlich Sichtbarkeit.

00:02:15: Ja glaube ich dir!

00:02:18: Wir haben hier in unserer Mini-Serie über diese vier Grundthemen gesprochen und wir wollten jetzt eben noch mal eine längere Folge machen wo wir zusammenfassen und auch noch mal ein bisschen tiefer in unsere Beispiele einsteigen, denn eins ist uns eigentlich dabei nochmal klar geworden.

00:02:34: Selbstständigkeit fühlt sich oft kompliziert an also weil eben so viele Themen gleichzeitig auf einen einströmen.

00:02:44: aber im Grunde kann man diese ganzen vielen Probleme eigentlich auf diese vier Bereiche runterbrechen und das macht es dann auch wieder ein bisschen übersichtlicher

00:02:54: Ja, voll.

00:02:55: Also diese Gedanken die man dann so hat was ist es denn jetzt eigentlich?

00:02:59: Also hab ich jetzt ein Geldproblem habe ich einen Zeitproblem, Sichtbarkeitsproblem alles und das ist glaube ich etwas.

00:03:07: also man merkt halt man hat ein Problem ja dann wirklich auch zu schauen ja was isst denn also was schreit denn irgendwie... Was

00:03:14: ist die Ursache?

00:03:15: Wo war das die Wurzel?

00:03:17: Das ist glaub ich auch sehr typabhängig Denke ich gerade so, also das glaube ich sehr auch davon abhängig was doch für ein Typ ist.

00:03:25: Das kann gut sein ja.

00:03:26: Also manche sind ja sage ich mal Grund eingestellt, dass Geld das aller wichtigste für sie ist und dann achten die auf jeden Cent und das wird alles ausgerechnet.

00:03:34: Die werden wahrscheinlich eher nicht in Geldprobleme kommen von Nachlässigen aber vielleicht eben ihre Sichtbarkeit und geben dann vielleicht eher ihr Geschäft schneller auf weil Sie nicht Ihre Gefühlen nach schnell genug Kunden finden und sichtbar genug sind und weiß es sich darauf zu wenig konzentrieren.

00:03:51: Und andere, die sind vielleicht wahnsinnig sichtbar und machen auch gut Akquise und haben auch viele Aufträge den Fels aber hinten runter weil sie die Ausgaben zu hochhaben und das nicht im Blick haben zum Beispiel Das ist ja eigentlich auch das Gemeine eigentlich an diesen vier Themen dass die das alle zusammenhängen.

00:04:12: Das ist immer im Prinzip wie ein Kreislauf Das hatten wir ja auch schon besprochen, wenn du eben kein Geld mehr hast.

00:04:19: Dann musst du wahnsinnig viel mehr arbeiten und verhätterst dich in dieser Arbeit.

00:04:24: dann also sag ich mal der kleinteiligen Arbeit anstatt strategischer Denken und in längeren Zyklusen arbeiten zu können.

00:04:30: Musst so mehr mehr mehr arbeiten Und dann streichst du natürlich eher bei der Sichtbarkeit und bei der Akquise weg.

00:04:37: Wenn du da wegstreichst, dann fehlt dir am Ende wieder das Geld.

00:04:41: Aber nichtsdestotrotz gibt es noch ein paar Seitenwege wo der auch passieren kann.

00:04:45: Das ist ja abflutscht!

00:04:47: Ja, das ist so ein kleiner FISA-Teufelskreis an dem wir uns da so befinden?

00:04:52: Wir haben

00:04:53: uns abarbeiten dürfen.

00:04:57: Genau und deswegen wollen wir jetzt einfach die Themen nochmal in der Tiefe besprechen.

00:05:03: noch mal eigentlich Ja, jetzt gehen wir nicht nochmal in die Theorie.

00:05:07: Das haben wir gemacht, sondern wir wollen eigentlich noch mal unsere Beispiele, unseren persönlichen Beispielen nochmal bringen damit es vielleicht auch nochmal sich im Kopf zu einem gesamten Bild verdichtet und einfach für euch auch ein bisschen griffiger wird.

00:05:21: Genau!

00:05:21: Und fang mal an mit dem Thema Geld.

00:05:24: und Geld ist halt nicht nur Umsatz Geld ist der Preis, die Marge Stabilität Sicherheit Liquidität Cashflow Handlungsspielraum.

00:05:34: Also da knüpft sich so viel in dieses Thema und also ich würde sagen wahrscheinlich für sechzig Prozent der Selbstständigen und Unternehmerinnen ist es einfach das Thema was am meisten drückt.

00:05:49: Und ein aktuelles Beispiel bei mir ist jetzt ja dass sich die marge so leise Wegschleicht und dass man das gar nicht merkt.

00:05:58: also Man kalkuliert seine preise irgendwann und die sind auch auskömmlich und da ist auch ein gewisser puffer noch drin.

00:06:07: Und dann arbeitet man vor sich hin und irgendwann denkt man also irgendwie machen zwar jede Menge Umsatz aber auf dem konto bleibt so richtig nichts hängen.

00:06:16: Und dann fängst du doch irgendwann wieder an nachzurechnen und siehst krass deine Ausgaben sind ganz schön gestiegen, aber halt nicht Jetzt so der große Knall, irgendwie die Inflationswelle rollt oder die Löhne müssen um fünfzig Prozent angehören werden.

00:06:30: Es ist nicht so ein Stoppschild oder so ein großes Achtungszeichen in der Luft Sondern es sind so kleine Sachen Die Software as a Service.

00:06:39: Anbieter erhöhen alle ihre Preise so um drei Euro Prolizenz Oder das Tankenkostet zwanzig Cent mehr oder was auch immer sind die ganzen kleinen Cent-Beträge, sag ich mal.

00:06:53: Die sich am Ende über alle Lieferanten, sage ich, Dienstleister zusammen dann richtig leppern und dir halt deine Preise kaputt machen.

00:07:04: Und deswegen ist jetzt eigentlich... Also wir haben das jetzt gerade gehabt und ich habe wirklich alles nochmal nachkalkuliert.

00:07:12: Deswegen hab' ich eigentlich beschlossen man muss das wirklich alle drei Monate machen und kann nicht immer warten weil also ich kann jetzt nur von mir sprechen aber Meine Ausgaben sind so vielfältig, so kleinteilig.

00:07:26: Das ist eine Masse, die da abläuft an Einzelbeträgen.

00:07:31: Das habe ich auch nicht im Blick.

00:07:33: Also das wäre...das ist unmöglich, dass auf einen Blick zu erfassen und zu sagen ja, das hättest du ja sehen müssen.

00:07:39: Nee, das sieht man nicht mehr!

00:07:41: Weil es sind keine Ahnung, das sind zweihundert verschiedene...dreihundert verschiedenen Quellen wo das abfließt oder Löcher, wo das abfließt.

00:07:51: Das hast du nicht mehr auf einen Blick, dass du da plötzlich dann die Gesamtsumme aller Sachen so siehst und die BWA ist ja immer nachlaufend.

00:07:58: Da siehst du es auch nicht so richtig?

00:08:00: Dann ist es auch mal schwankend!

00:08:02: Also es macht wirklich sehr Sinn sich das immer wieder in Detail anzugucken... ...und seine Kalkulation nochmal anzuwerfen.

00:08:10: Genau, das wäre mein Beispiel dazu.

00:08:15: Ja also mein Beispiel ist tatsächlich Du hast ja vorhin gesagt, es ist bei dir nicht so der Knall.

00:08:20: Bei mir gab's tatsächlich einen Knall und

00:08:23: das

00:08:23: war ein Moment wo ich von Deutschland in die Schweiz ausgewandert bin weil der Euro zum Franken mittlerweile so schwach dasteht und meine kompletten Kunden aus dem... Also aus Deutschland oder Österreich kamen.

00:08:43: Ich also immer Euro verrechnet habe ... in deutschen Kunden oder auch im österreichischen Kunden keine Schweizer Preise berechnen.

00:08:54: Dann kann ich es auch sein lassen, dann kann ich die Tür zuspennen, das bucht dann keiner mehr und... Das war für mich etwas wo ich so dachte wie geht sich das jetzt nicht mehr aus?

00:09:07: Also wieso habe ich so wenig Geld auf dem Konto?

00:09:10: Obwohl ich eigentlich genau so viel mache wie vorher.

00:09:14: Und ich kann mal so ein Beispiel, wenn ich heute in der Rechnung stelle über tausend Euro.

00:09:19: Damit komme ich ungefähr... Je nach kommt immer ganz auf an wann es jetzt überwiesen wird.

00:09:25: So vom Kurs her.

00:09:26: So neunundundzwanzig, neunhundertdreißig Franken.

00:09:30: Dadurch dass die Preise ja hier also der Lebensstandard ist halt auch viel teurer.

00:09:36: Es ist gefühlt irgendwie noch weniger

00:09:38: als du willst,

00:09:39: weil ich eigentlich noch weniger damit machen kann.

00:09:42: und Das war was für mich, wo ich so dachte, da muss sich jetzt echt was dran ändern.

00:09:47: Also das geht nicht!

00:09:49: Das ist so tendenzfallend.

00:09:51: und der Witz ist eigentlich damals als ich noch in Deutschland gearbeitet habe... War der Euro zum Franken stärker?

00:10:06: Nee, als ich schon hier war.

00:10:08: Da hab' ich praktisch immer mehr bekommen Also mehr Franken als ich Euro berechnet habe so.

00:10:15: Aber wie gesagt, da muss jeder mal schauen wo bei ihm ein bisschen Geld sich selbst verbrennt.

00:10:21: also... Ich konnte dabei wirklich zusehen und das tut richtig weh!

00:10:26: Ja, das glaube ich ja.

00:10:29: Wenn du in Deutschland für tausend Euro einkaufst oder sagen wir mal hundert Euro früher hat sie da, dann musste ich an meine Eltern denken Als wir es erste Mal Nach Mauerfall einkaufen waren und haben für hundert D-Mark... Das war

00:10:44: lange her.

00:10:44: Ja,

00:10:45: das ist sehr lange.

00:10:46: ich bin auf dem Alt.

00:10:47: Hundert D Mark eingekauft und du hattest so einen riesen Einkaufswagen alles voll!

00:10:53: Und wir haben DDR-Bürger saßen dann zu Hause da wurde alles auf einem Wohnzimmertisch abgeschlichtet und es war wahnsinnig viel was du für dieses Geld bekommen hast.

00:11:02: Heute für hunderte Euro kannst du dir ja überlegen, was du da heute noch kriegst.

00:11:07: Da ist ja wenn du Glück hast, da Boden bedeckt von Wagen und dann kann ich mir vorstellen in der Schweiz ist dann auch die Hälfte vom Boden, die noch bedeckt ist.

00:11:16: also das muss du schon drauf achten.

00:11:20: und genau das sind diese Sachen so, die man nicht auf dem Schirm hat.

00:11:25: bei dir ist es dann ein Knall aber auch wiederum bisschen schleichend weil sich ja der Wechselkurs auch schleichent ändert oder eben aber auch von Tag zu Tag.

00:11:34: Also du kannst dir einen guten Tag haben, dann hast du neunundundundfünfzig Franken und dann hast ein schlechter Tag, dann ist er neunhundertzwanzig Franken.

00:11:40: Und das ist ein Tag dazwischen oder ein paar Stunden vielleicht?

00:11:44: Und das da auch richtig ärgerlich!

00:11:46: Ja, das ist es tatsächlich also... Aber wie gesagt, das kannst du natürlich den deutschen Kunden nicht jetzt irgendwie sagen so, aber jetzt stellen wir mal auf Franken um.

00:11:54: Moment ich gucke erstmal, wie der Wechselkurs ist.

00:11:57: Ich sage Ihnen Bescheid wenn Sie überweisen können, aber dann bitte sofort.

00:12:00: Ja, genau.

00:12:01: Es ist ein schwieriges Thema dann, logischerweise.

00:12:04: Aber ja gut... Das kann sich vielleicht die eine oder andere vielleicht jetzt gar nicht so mit identifizieren.

00:12:09: aber manchmal ist es auch so dass es einen Knall gibt und ich sage mal ein großer Kunde bricht weg oder sowas.

00:12:15: Und da kann man sich vielleicht auch mal überlegen mache ich mich tatsächlich von jemandem so abhängig?

00:12:23: Einen großen zum Beispiel.

00:12:25: Ja das ist natürlich verlockend Logischerweise, weil du hast gut zu tun.

00:12:33: Du stellst jeden Monat eine große Rechnung.

00:12:36: Aber wenn der eine Kunde sagt ... Ende Gelände?

00:12:39: Das hab ich jahrelang gehabt.

00:12:41: Bei mir war's nicht der Kunde, bei mir war es der Lieferant.

00:12:44: Und das ist echt existenzbedrohend!

00:12:47: Wenn die ihre... Das kann ich nur aus dem Neckkästchen plaudern.

00:12:51: Da wollte man auch irgendwann mal noch eine Folge dazu machen.

00:12:55: Ähm, wenn die ihre Ausrichtung ändern.

00:13:01: Also bei mir war das ein Konzern, mit dem ich gearbeitet habe.

00:13:04: und wenn die ihre Ausrichtungen ändern und beschließen sie machen das jetzt so und so du hängst halt am Tropf Und dann kannst du sehen wo du bleibst und den ist das völlig egal ob dein Geschäftsmodell noch funktioniert oder nicht?

00:13:16: Ja, ja.

00:13:18: also von daher Das ist ungünstig aber wir wissen natürlich auch dass man da reinrutscht.

00:13:25: das wichtigste ist worauf wir jetzt auch aufmerksam machen.

00:13:29: Nur beim Thema Geld ist die Aufmerksamkeit, die Awareness zu haben und immer den Blick draufzuhaben und sich nicht zu entspannen und so sagen, ah ja komm das läuft gerade gut Sondern wirklich dann in solchen Situationen zu sagen also ein Risiko Analyse zu machen im Prinzip Und zu sagen wo liegen meine Risiken?

00:13:46: Okay ich habe hier so eine eins-zu-eins Beziehung oder Ich hab so viele Kostenquellen dass Wenn sich da auch nur Kleinstbeträge ändern, dann kann das für mich am Ende zusammengerechneten großen Impact haben.

00:14:00: Also lege ich da als Risikomaßnahme fest.

00:14:03: Ich gucke öfter drauf oder ich versuche noch einen zweiten Kunden wenigstens zu haben oder also wie auch immer irgendwas dann noch als Gegenmaßnahme rechtzeitig einzuleiten.

00:14:15: Da wollen wir euch gern aufmerksam machen dass ihr das euch überlegt und ja mit einarbeitet.

00:14:24: Kommen wir zum nächsten Thema, die Zeit.

00:14:27: Und die Zeit ist nicht einfach nur dein Kalender sondern deine Zeit ist vor allem dein Fokus da wo du deine Energie reinsteckst, da wo Du Deine Prioritäten setzt und es ist auch die Fähigkeit, Nein zu sagen.

00:14:45: Also bei mir ist es tatsächlich so dass ich wenn ich keinen Fokus habe, wenn ich keine Struktur hab, wenn Ich Keine Planung Hab ... dann geht so viel in wie in mir ab und ich bin von so vielen Sachen begeistert oder... Also es interessiert mich halt viel auch.

00:15:02: Ich sage mal, durch die Zusammenarbeit mit meinen Kunden sind sie ja auch so unterschiedlich.

00:15:06: Und dann tauche ich irgendwie ein wieder an neue Welten, die ich vorhin noch gar nicht kannte.

00:15:12: Dann denke ich mir so ach das ist ja auch spannend!

00:15:16: Aber wirklich seine Zeit so einzuteilen ... dass du auch die Sachen wirklich schaffst, die auf dein... oder ich jetzt persönlich.

00:15:26: Die auf mein Ziel einzahlen auch immer zu überlegen zahlt das jetzt tatsächlich auf mein Zielein?

00:15:32: was ist jetzt gerade wirklich dran?

00:15:33: und was es halt nicht dran kann ja alles mögliche Spannend sein?

00:15:37: Und das habe ich ja schon mal erzählt.

00:15:38: Ich hab ja diese blaue Stunde auf Rekarks wo ich da tatsächlich immer... Ich sammel einfach Sachen, die mich interessieren über die Woche und die schmeißen sich dann irgendwie alle rein.

00:15:49: Ich schaue es mir dann am Freitag an oder auch nicht.

00:15:51: Manchmal ist das doch noch gar nicht mehr so spannend, ne?

00:15:53: Aber... Das beruhigt irgendwie mein System, dass ich mal denke, ja du kannst es dir wieder angucken aber jetzt nicht vielleicht gerade eben in dem Moment weil der Weltwürger, ich sag mal, ich weiß ja ganz genau wo ich das jetzt tue und was ich jetzt mache Dann mach halt andere Dinge nicht.

00:16:15: Ja, ich verstehe genau, was du meinst also.. Ich kann auch nur sagen auch ein Riesenproblem damit.

00:16:22: Also ja, einerseits bin ich sehr diszipliniert und ich versuche während ich arbeite schon sehr den Fokus zu halten als nicht mein Problem während eine Aufgabe so abgelenkt zu sein.

00:16:33: also kommt natürlich auch vor aber da habe ich so mittlerweile meine Methoden wie das machen kann dass sich dann halt während der Aufgabe konzentriert bleiben kann.

00:16:42: Aber dieses Das Leben hat so viele geile Angebote tolle Veranstaltungen, wo man hin kann.

00:16:51: Es gibt tolle Weiterbildungen die man machen kann das sind halt alles Sachen.

00:16:54: ich bin halt jemand der sich dann für diese Sachen interessiert habe ja aber gleichzeitig ganz viele Themen meinen Betrieb und wenn ich die voranbringen will und wenn Ich dann das was ich gelernt hab auch umsetzen will Dann muss ich halt auch mal Gas geben Und mich wirklich fokussieren und da drauf konzentrieren.

00:17:15: und dass fällt mir wahnsinnig schwer.

00:17:18: und ich war ja vor letzte Woche bei einer Weiterbildung.

00:17:24: Und bei dieser Weiterbildung habe ich eben das nochmal verstanden, also da geht es um ein Betriebsführungssystem und hab noch mal verstanden dass ich wirklich den Fokus auf die Firma lenken muss damit ich diese großen Themen auch umsetzen kann Grad entschieden und habe gesagt, ja okay.

00:17:46: Und jetzt voller Fokus!

00:17:47: Jetzt mache ich das und gucke auch gleich aus meinem Kalender was ich in Zukunft alles nicht mehr mache und was sich weglasse.

00:17:55: Und mich wirklich nur noch auf die Dinge reduziere, die ich denke dass ich sie wirklich machen muss.

00:18:02: Und habe gleich ein paar Veranstaltungen rausgestrichen... ...und dann kriege ich eine Einladung zum Ohr mehr.

00:18:11: Nein!

00:18:13: Doch

00:18:13: von wem?

00:18:15: vom Vdu, über den Vdu ist das.

00:18:17: Krass!

00:18:19: Und ich will ja schon seit Jahren will ich zu diesem OMR-Festival und das ist aber auch... Das ist dann gleich in der ersten Maiwoche und da ist aber eigentlich erst mal wieder die Zeit wo ich wieder Zeit habe zum Arbeiten weil Die vorletzte Maiwoche ist voll und die letzte Aprilwoche.

00:18:41: So dass da kein, also nicht diese normale Arbeitszeit, diese Ruhe ist wo ich mich auf irgendwas konzentrieren kann.

00:18:47: Und die erste Maiwoches dann wieder das Erste wo ich wirklich mich ans Tagesgeschäft mal ran kleben kann und wieder ein paar Sachen in die Bahn bringen kann.

00:18:56: Und dann denke ich ja, danke liebes Universum.

00:18:58: Das ist genau jetzt der Test?

00:18:59: Hast du das selbst verstanden oder nicht?

00:19:01: Und hast es verstanden?

00:19:02: Da bin ich jetzt neugierig!

00:19:03: Ich habe tatsächlich jetzt entschieden dass ich da nicht hingehe... ...ich werde aber fragen ob eine Mitarbeiterin von mir dahingehen kann.

00:19:13: Kannst du mich kurzfristig einstellen?

00:19:18: Das könnte ich auch.

00:19:20: Kannst auch du dahingehnen.

00:19:21: Dann musst du mir halt nur berichten.

00:19:24: Also OMR finde ich auch spannend, ja.

00:19:28: Aber ist in Hamburg... Ja,

00:19:31: das ist es eben.

00:19:32: Weißt du?

00:19:32: Das geht gar nicht und das Wort habe ich von dir mit den Rüstzeiten.

00:19:36: Das ist ja was man im Industriebetrieb hat aber das stimmt dass man das als normaler Mensch genauso hat.

00:19:43: Und das ist ja eben nicht nur, dass du da diese anderthalb Tage auf der Konferenz bist sondern du musst ja hinfahren.

00:19:53: Du bist hinterher auch erschöpft.

00:19:55: Also da ist ja auch, also im Prinzip ist die ganze Woche gelaufen wenn du so willst.

00:20:02: Und das ist halt im Moment nicht.

00:20:04: dafür habe ich jetzt gerade keine Zeit für solche.

00:20:07: und dann bin ich ganz tief in mich gegangen und hab gedacht was nehme ich denn wirklich mit?

00:20:11: Ja natürlich nehme ich aktuelles Wissen aus der Online Marketing Branche mit!

00:20:14: Das ist immer gut.

00:20:16: aber zum jetzigen Zeitpunkt habe ich grad so viel Basic Aufgaben in dem Bereich zu erledigen.

00:20:25: ätliche, blöde Fehler in unserem Online-Shop identifiziert.

00:20:31: Die wir jetzt echt dringend abstellen müssen oder es ist eine reine Fleißarbeit und die braucht viel Zeit und das muss ich einfach auch begleiten und da so dass sich da nicht noch achtundzwanzig neue Inspirationen brauche was man jetzt noch alles machen könnte weil ich muss erstmals Fundament setzen.

00:20:50: Das finde ich auch immer so.

00:20:51: die Kunst Also mich erinnert das so dran, dass du zum Beispiel immer Bücher liest oder irgendwelche... also die immer mehr Wissen drauf schaffst.

00:21:02: Und immer denkst, oh ja, das muss ich und da hast du irgendwann eine lange Liste aber diese Liste wird immer, immer länger weil da immer mehr fantastische Sachen rauf kommen, die du nie abarbeiten kannst, weil du immer mehr wissen raufkippst.

00:21:14: Das ist ... und dann wirklich mal zu sagen so jetzt ist mal stopp mit wissen und jetzt machen wir mal nur es arbeiten wir mal

00:21:22: Genau, richtig.

00:21:24: So sieht es aus und das ist halt ja... Und dann habe ich jetzt die Entscheidung getroffen dass sie da nicht hingehen auch wenn's weh tut.

00:21:31: Ein kleiner Applaus!

00:21:36: Genau und ich hab eben jetzt auch entschieden dass sich jetzt diverse Veranstaltungen einfach erstmal nicht besuchen werde weil Das Schlimmste ist eigentlich die Fahrzeit.

00:21:45: Nicht die Veranstaltung selber, sondern selbst für eine Abendveranstaltung, die nur drei Stunden geht und die theoretisch in meiner Freizeit liegt muss ich ja immer vier fünf Stunden irgendwo hinkrocken.

00:21:56: Und das nimmt mir im Grunde immer zwei Arbeitstage für eine Abendveranstaltung, die drei Stunden dauert.

00:22:02: Ja und was du gesagt hast?

00:22:03: Du bist dann nach meistens ja irgendwie... Man ist danach doch so ein bisschen erschöpfter oder müde Richtig.

00:22:10: Oder braucht auch erst mal wieder so ein bisschen, um wieder in den normalen Alltag zu finden?

00:22:16: Weil man vielleicht

00:22:17: auch

00:22:18: mit Adrenalin auf voll ist oder so.

00:22:20: Es kann ja beides passieren.

00:22:23: Genau und im Moment ist es halt so wir haben... Erst hatten wir wahnsinnig viele Vorstellungsgespräche das Fristenhaufen Arbeitszeit.

00:22:32: Das ist natürlich auch Arbeit aber es ist nicht die normale Arbeit, die du machen möchtest.

00:22:39: Und jetzt habe ich drei neue Mitarbeiter und die müssen halt auch eingearbeitet werden.

00:22:43: Die brauchen ja auch meine Zeit, meine Kraft, meine Expertise an ihrer Seite.

00:22:47: Das ist ja nicht damit getan dass ich sage so setz dich hierhin dein Laptop deine Zugangsdaten viel Spaß damit.

00:22:53: Ich hätte jetzt gerne Ergebnisse sondern ja ich möchte ja das die gut reinkommen und dass sie dann auch eine Chance haben einen Beitrag zu leisten zu diesem Unternehmen und deswegen genau muss ich mich darauf konzentrieren und dass es mir jetzt einfach viel wert.

00:23:09: Und das will ich gut machen und will da viel Zeit und Kraft reinstecken, dann müssen andere Sachen jetzt einfach zurück stehen.

00:23:16: Ist wie's ist!

00:23:17: Ja und wenn du eine Mitarbeiterin hinschicken kannst wäre es ja auch nicht schlecht?

00:23:21: Richtig!

00:23:23: Dann ist das für Dien ein Gudi und das Wissen hätten wir trotzdem und ich muss die Zeit nicht hergeben.

00:23:31: Sehr

00:23:37: cool!

00:23:38: Dann kommen zum nächsten Thema Sichtbarkeit.

00:23:42: Sichtbarkeit heißt ja nicht automatisch laut sein oder ständig posten, also das Verwechseln.

00:23:47: vieles ist eher dass du eben den richtigen Menschen vermittelt.

00:23:53: Nicht allen sondern den Richtigen wer du bist und was du tust.

00:23:58: Und ich habe jetzt zum Beispiel meine Sichtbarkeit, ich habe das immer einfach gemacht.

00:24:08: So wie ich es gefühlt hab so wie ich gesehen hab jetzt mittlerweile schleifts grad ein bisschen weil auch da... Ich habe gerade irgendwie keine Zeit mich da richtig drauf zu konzentrieren habe aber das Feedback zum Beispiel eben von einer Freundin bekommen die aus der Kommunikationsbranche kommt die das beruflich macht und die dann gesagt hat also zb dein LinkedIn oder deinen Insta-Kanal nennst du vermischt zu viel?

00:24:31: Das ist Das können die Leute nicht auseinanderhalten.

00:24:35: Die wissen dann nicht, bist du jetzt hier den Podcast oder machst du jetzt eigentlich Wandschutz?

00:24:40: Oder bist ihr da noch im VDU?

00:24:42: oder was machst du da alles?

00:24:44: Du musst das trennen!

00:24:45: Du musst da mehrere Kanäle haben und in dem Moment wird durch meine Flügel komplett alarmt weil ich dachte ach du Scheiße noch mehr... Ich lasse es erst mal bis ich dafür Zeit habe.

00:24:57: Genau aber im Grunde geht's darum dass du das, was du tust an der richtigen stelle auch zielgerichtet vermittelt und nicht eben irgendwie alles erzählst und alles durcheinander haus so wie ich sondern wirklich dich da auf der kanal hat eine zielgruppe die legst du fest und Die musst du bespielen.

00:25:22: Und das musst du thematisch bespilen und das musst Du sauber bespülen?

00:25:26: Und dann funktioniert es auch gut mit der sichtbarkeit.

00:25:28: und ja also ich bin da quasi Eigentlich ein Negativ-Beispiel, zumindest im Moment.

00:25:35: Aber man erkennt mich... Ich bin sichtbar!

00:25:36: Also das ist mein Vorteil mit mir, ich erkenne manchmal gut an meiner Brille.

00:25:39: Die meisten Menschen können mich wahnsinnig gut identifizieren weil ich halt meine große grüne Brille habe heute mal nicht aber immer auch sehr grün angezogen oder sehr knallig angezogen bin und da bleibe ich den meisten Menschen fantastisch im Gedächtnis.

00:25:53: Das ist mein Vorteil.

00:25:55: Da gleiche es ein bisschen aus.

00:25:57: Meine Unstrukturiertheit

00:25:59: Das stimmt, das ist mir auch schon aufgefallen.

00:26:01: Dass wenn wir beide... Also mich erinnern die Leute tatsächlich immer seltener als dich.

00:26:07: Das merke ich auch.

00:26:08: Das finde ich aber auch nicht so schlimm weil ich ja nicht so diejenige bin, die immer mit drin irgendwie sein muss.

00:26:13: Aber das merke es schon auch.

00:26:17: Bei mir ist es ja so Ich bin ja mal noch auf der Suche nach meinem Sichtbarkeit zu gehen.

00:26:21: Ich habe das irgendwie nicht mitgekommen!

00:26:26: Ich weiß, wenn ich da so ganz analytisch rangehe und sage zum Beispiel Instagram.

00:26:32: Dass sie einfach sagen es ist ein kostenloses Marketing-Tool, das man einfach nutzen kann.

00:26:39: Und auch sollte!

00:26:40: Also ich muss es mir tatsächlich als Hausaufgabe machen, ansonsten tue ich das nicht weil ich... Da fehlt mir irgendwie dieser Drang mich zu zeigen oder irgendwelche Reals zu machen.

00:26:53: Ich bin dann noch nicht so ganz mit mir im Klaren, wie das dafür mich irgendwie weitergeht auf Insta.

00:27:01: Bei LinkedIn tatsächlich muss ich ganz ehrlich sagen, werde ich glaube ich tatsächlich nie wirklich stattfinden weil mir das alles zu ... Wie soll ich das jetzt sagen?

00:27:14: Es gefällt mir da einfach nicht!

00:27:15: Also es ist ein Ort an dem ich mich nicht gerne aufhalte wo ich immer denke ihr führt Diskussion um Diskussion zu führen, um Diskussionen zu führen.

00:27:25: Ist das so ermüdend?

00:27:26: Ich hab da überhaupt keine Lust und keine Kapazitäten.

00:27:29: Aber jedem dass seine also nur weil für mich jetzt LinkedIn nicht passt oder so kann es für jemand anderen ganz wunderbar sein.

00:27:37: Also ... Für mich ist ... Das ist

00:27:40: der Punkt warum ich auf LinkedIn als personal brand stattfinden möchte.

00:27:46: ja also ich habe schon immer mal so paar persönliche Einblicke gegeben.

00:27:50: Aber ich möchte eigentlich als Wandschutz-Nenzi Nielsen wahrgenommen werden, weil.

00:27:58: also ich habe auch überhaupt keine Lust auf diese ganzen sinnlosen Diskussionen, weil es geht nur darum rauszusenden und die anderen liken und kommentieren nur um selber Sichtbarkeit zu kriegen.

00:28:12: Jetzt siehst du auch schon bei neunundneinzig Prozent der Fälle sind nur noch irgendwelche hirnlosen KI-Antworten.

00:28:18: also dann kann ja auch alle einfach nur noch ein KI Chatbot, der was schreibt und die antworten sich alle gegenseitig, dann ist das hier so eine... nennt man das?

00:28:27: So eine Echo-Kammer Für sich selber.

00:28:31: Also das ist einfach, tut mir leid.

00:28:34: Also ich glaube schon wie gesagt, dass LinkedIn für gewisse Personen wirklich ganz gut funktioniert.

00:28:40: aber ich glaube was du sagst dieses viele kommentieren um irgendwie auch Museen zu werden Ist sicherlich, ist das irgendwie eine Maßnahme und so.

00:28:51: Aber ich hab dazu auch gar keine Lust.

00:28:54: Ich mach das dann auch irgendwie fertig.

00:28:56: wenn ich dann sehe ... Ich sag mal du hast ja ne Meinung zum Beispiel Und die Meinung muss nicht für alle gelten logischerweise.

00:29:04: Dann kommt einer und sagt dann so Ja aber es ist ja so-und-so Das fängt an zu diskutieren.

00:29:09: und dann denke ich immer so... Ich diskutiere doch mit Menschen, die ich nicht kenne im Internet über Ich weiß es nicht.

00:29:17: Über irgendwas Bananes?

00:29:19: In so vier Zeilen, also... Und vor allen Dingen ist das ja auch immer keine Diskussion.

00:29:24: Es ist ja wie immer jetzt mit Social Media, es ist ja keine Diskussionen im Sinne Aha!

00:29:28: Okay, das ist deine Meinung nach ich sehe das so und so.

00:29:31: Sondern es ist sofort emotional aufgeladen.

00:29:35: Ja sie sind anscheinend dumm wenn Sie so denken.

00:29:37: Das ist ja nämlich alles so und So und So.

00:29:39: Und ich erkläre Ihnen das mal, wie die Welt hier wirklich läuft.

00:29:42: Wenn du das so machst, dann bist du anscheinend auch dumm.

00:29:45: Dann hast du das und das nicht gewusst.

00:29:49: Das ist ja keine Diskussion!

00:29:51: Da sagen wir uns alle nur gegenseitig ständig... Ich bin der Geizel, nein ich bin der geizel.

00:29:56: Und es ist doch Zeitverschwendung, das ist auch was wo man sagen kann.

00:30:00: Weißt du?

00:30:00: Das fällt unter Fokus.

00:30:02: Das muss man einfach nicht machen.

00:30:04: Es schafft manchen Personen, da kommt's halt drauf an, was dein Ziel ist.

00:30:08: Und wenn du in die Presse möchtest irgendwie auf Podien eingeladen werden möchtest, dann ist es ja vielleicht ganz gut wenn du dich da in irgendeine Meinungsführerschaft begibst.

00:30:18: Da musst du halt sehr aufpassen dass das weil was hoch gefeiert wird auch gerne schnell mal abstürzt.

00:30:23: ab lässt man gern abstürzen.

00:30:28: Ja Das ist aber nicht meine welt.

00:30:30: also da denke ich nie.

00:30:31: Dann mache ich lieber die fachthemen und das ist aber wie.

00:30:36: das ist der punkt wo du es recht hast.

00:30:38: Das sind die kostenlosen Marketing Tools und es zwingt uns ja keiner Meinungsthemen, emotionale Themen, politische Themen oder sonst was zu berackern sondern wir können bei den Fachthemen bleiben und dem Kanal sauber auf die Fachtheman konzentrieren.

00:30:57: Genau.

00:30:57: Und dann ist immer noch ein kostenloses Marketing Tool Eben.

00:31:00: Ja, das stimmt.

00:31:03: Also für mich habe ich jetzt auch wieder überlegt mehr bei Pinterest zu machen Ist mir für die Sichtbarkeit auch ganz toll Und es ist tatsächlich auch ein Kanal, wo du tatsächlich auch als etwas leisere Person gut Sichtbarkeit zum Beispiel.

00:31:19: Also mit Sichtbarkeit meine ich jetzt z.B.

00:31:21: Klicks auf deine Website oder so haben kannst was ja auch Sichtbarigkeit ist.

00:31:27: Das hat bei mir schon mal sehr gut funktioniert.

00:31:29: also gerade damit auch seine E-Mail Liste zu füllen und sowas funktioniert.

00:31:34: Auch wie gesagt schauen was einem liegt Wobei ich immer noch der Meinung bin, dass ich Insta tatsächlich mehr bespielen sollte.

00:31:42: Aber... Ja.

00:31:46: Wir haben nur vierundzwanzig Stunden und wir sind nicht perfekt.

00:31:49: Also mal ist es wie so eine Welle.

00:31:52: Mal sind wir da besser und mal sind wir woanders besser und ja dann geht's halt wieder runter.

00:31:58: Was mir jetzt nochmal zur Sichtbarkeit einfällt und zum E-Mail-Adressen einsammeln Ich hab ja vorhin schon kurz von dieser Weiterbildung erzählt und da hatten wir auch einen Vortrag.

00:32:10: Und das hat bei mir tatsächlich auch was ausgelöst, und zwar wissen wir ja alle, dass jetzt Google diese KI-Zusammenfassung hat oben.

00:32:21: Das führt natürlich dazu, dass gerade bei Angebotendienstleistungen

00:32:25: etc.,

00:32:26: die viel mit Wissen zu tun haben – mit Beratung oder irgendwie Mitwissen nicht mehr so viel Traffic haben sondern das wird alles quasi oben schon durch die KI einfach beantwortet.

00:32:41: Und das war nämlich der Vortrag von einem Reiseanbieter, die fantastische individuelle Reisen in Frankreich anbieten und die dazu natürlich viel Wissen auf dieser Webseite haben zu der Route und zum Weinen und was sich keine Ahnung zu den Unterkünften.

00:32:56: Und seit Google diese Zusammenfassung hat, lesen die Leute das halt sich durch.

00:33:00: Organisieren sich ihre Seite selber ohne je zu sehen dass es da eigentlich einen mega tollen Anbieter gibt.

00:33:07: und der hat jetzt gesagt Sie haben das jetzt verstanden wie verschwenderisch sie eigentlich mit dem Website besuchen bis hier umgegangen sind.

00:33:17: und seitdem versuchen sie jetzt von jedem Besucher wirklich intensiv die E-Mail Adresse einzusammeln, damit sie nicht mehr abhängig sind von Google oder von KI.

00:33:30: Also das mal als kleiner Gedankenimpuls an alle die vielleicht was Ähnliches haben oder denen das noch gar nicht so gewahr geworden ist Wenn ihr Google Werbung macht, wenn ihr eine Webseite habt wo eure Kunden drüber kommen sollen dann macht wirklich ein Freebie oder macht irgendwas cooles wo die dann Bock haben sich für euren Newsletter einzutragen damit ihr die E-Mail Adresse hat.

00:33:54: Damit ihr von den großen dieser Welt wie auch immer sie heißen einfach nicht so abhängig seid weil über die Email könntest du immer noch am ehesten direkt selbst gesteuert erreichen.

00:34:06: und wenn ihr da einen Profi an eurer Seite braucht Steffi ist so weit ich weiß, da ziemlich richtig gut in diesem Game.

00:34:16: Das stimmt!

00:34:16: Ich wollte dazu auch gleich noch was sagen zum Thema Akquise.

00:34:19: aber das ist tatsächlich so dass die Newsetaliste ist tatsächlich etwas, was ihr ja niemand nehmen kann, ne?

00:34:27: Ja, das ist wohl wahr und wir müssen halt dran bleiben.

00:34:31: Aber wir können ja jetzt auch gleich zur Akquize überleiten Und dann kannst du gleich deinen Beispiel bringen.

00:34:37: denn Akquise heißt ja im Kern dafür sorgen, dass passende Menschen von deinem Angebot erfahren und ich nehme an du erzählst jetzt gleich was dazu.

00:34:46: Ja also Es ist ja so akquise gibt es ja viele verschiedene Möglichkeiten zu aquirieren.

00:34:55: Also das wir haben ja schon mal gesprochen über die typische kalte akquize oder wo beide sind weiß ich nicht Oder Ist vielleicht ist vielleicht nicht so für jeden was.

00:35:06: aber da muss man auch sagen Akquise ist tatsächlich ... Es ist Mathe, ne?

00:35:11: Also es ist wirklich Mathe.

00:35:13: Das kann man dann vielleicht auch so ein bisschen sehen wie so'n Spiel und also Akquis ist für mich auch so eine Art Hassliebe weil...

00:35:21: Ja!

00:35:22: Weil das dir eigentlich einen Spiegel vorhält,

00:35:24: ne?!

00:35:24: Und du musst manchmal ziemlich lange irgendwas aushalten, also nein,

00:35:28: ne!?

00:35:28: Eine Ablehnung um dann irgendwann ja zu bekommen.

00:35:35: andersrum Wenn das jetzt diese direkte Form der Akquise nichts für einen ist oder so, bei mir ist es tatsächlich so und das knüpft eigentlich an was du vorher gesagt hast.

00:35:46: Alle Wege führen in die E-Mail Liste alle Wege.

00:35:49: Das heißt wenn jemand dann Instagram besucht... Entschuldigung!

00:36:00: ...die Möglichkeit geben in den Newsletter also durch ein Freebie?

00:36:06: Wenn jemand einen Linken im Profil besucht, auch da die Möglichkeit zu geben.

00:36:09: Hey!

00:36:10: Da gibt es was und egal wo alles einsammeln was geht.

00:36:15: man kann natürlich mit Ads arbeiten.

00:36:18: Da geht's manchmal ein bisschen schneller sich eine Liste aufzubauen aber tatsächlich in die Loose Letter und dann darüber zu verkaufen weil das ist immer viel einfacher darüber zu verkaufen als jetzt direkt jemanden kalt zu erwischen, weil jemand der dich schon mal kennt.

00:36:37: Der hat viel eher Vertrauens schon zu dir.

00:36:42: also da hat ja schonmal Ja gesagt und dann gibt es sehr viele verschiedene Möglichkeiten.

00:36:46: du kannst das ja mit freebie machen oder du kannst auch ein mini Produkt haben oder wie auch immer.

00:36:53: aber ich glaube dass man heutzutage an einem newsletter nicht mehr vorbeikommt.

00:36:59: also

00:37:06: Wir haben ja auch theoretisch die Möglichkeit auf unserer Webseite Leute einzusammeln und da habe ich mich lange gewährt, weil ich immer gedacht hab naja wir haben hier nur ein Produkt was eigentlich nur einmal verkauft ist also bei den privaten Leuten zumindest.

00:37:18: Mittlerweile denke ich da auch anders drüber.

00:37:20: Also wir haben das jetzt alles geändert und arbeiten da schon eine Weile damit.

00:37:28: Tatsächlich ist das Thema Krise bei mir gerade im Moment ganz groß, weil... Ich habe jetzt ne neue Vertriebsmitarbeiterin Ich bin damit hier in der Einarbeitung.

00:37:37: Und das ist genau das, was du sagst Mathe!

00:37:42: Es ist Statistik also ich meine von.

00:37:45: es ist einfach nur eine Frage der Anzahl der Kontakte die Du oben reinwürfst um unten die Menge der Ergebnisse hochzudrehen.

00:37:59: Wenn du oben zehn Leute reinwirfst, dann ist es halt vielleicht einer deiner Kunde und wenn du hundert Leute reinwirst hast du zehn Kunden.

00:38:05: Und wenn du tausend Leute reinmust, hast du vielleicht hundert Kunden.

00:38:07: Da musst du ja überlegen wieviel du brauchst und uns entsprechend hochdrehen!

00:38:12: So arbeiten wir uns da gerade dran.

00:38:17: Es ist voll schön zu sehen was sie jetzt schon für Ergebnisse hat.

00:38:19: Sie kommt nicht aus dem Vertrieb Von daher ist es auch für sie Neuland, also sie isst ein intuitives Vertriebsgenie.

00:38:29: Also wie sagt man?

00:38:30: Die hat einfach einen Talent.

00:38:33: Der Vertriebstalent kann das richtig gut.

00:38:38: Hat's aber halt noch nie gemacht und muss natürlich jetzt schon erstmal sich den Wandschutz gewöhnen und wie man halt tatsächlich professionell verkauft usw.

00:38:46: Und dass da sind viele Sachen... Wo unsicherheiten waren und wo wir jetzt quasi dran arbeiten, dass das halt weggeht.

00:38:51: Und jetzt halt zu sehen die ersten Ergebnisse.

00:38:55: Das ist wirklich nur ein immer wieder machen, dann kommen die Erfolge automatisch.

00:39:02: Dann sage ich auch du bei uns ist sowieso so, dass sich gar nicht rechnet, dass du die hundert Prozent Leistung vor unter zwei Jahren hast.

00:39:09: Also wenn du jetzt innerhalb der ersten sechs Monaten Auftrag holst, dann ist es eigentlich Glück weil du zufällig einen Kunden erwischt hast der gerade schon genau an der Stelle ist, wo er das Budget hat.

00:39:22: Wo er den Schmerz hat

00:39:23: etc.,

00:39:24: weil bei uns geht ja viel mit Planung.

00:39:26: Das sind öffentliche Gelder da muss es ins Budget rein, dass dauert.

00:39:29: Die können das gut finden aber die können nicht sofort das Problem lösen sondern die sagen dann okay das ist geil wollen wir machen aber sagen sonst mal was kostet?

00:39:39: ich nehme's für ins Budget für nächstes Jahr und dann können sie vielleicht nur die Hälfte machen weil noch irgendwas anderes kaputt gegangen ist und das Geld reinstecken müssen.

00:39:46: Ist halt so bei uns, ne?

00:39:48: Und in dem Zufall müssen wir aber als Zehntausend Kontakte da unten reinschieben.

00:39:53: Damit dann halt in zwei Jahren jeden Monatsumme X rauskommt.

00:39:59: und genau das ist aber echt cool jetzt dieses System damit ja aufzubauen auch zu sehen.

00:40:06: Dann haben wir uns natürlich auch wieder weitergebildet und geguckt was es an Coaches und Trainern in den Bereich gibt oder ein Wissensvermittlung Und da ist jetzt wieder spannend, was es halt alles für coole Techniken gibt um das Thema Kalterquise halt echt elegant auch zu lösen.

00:40:24: Also natürlich jemand der wirklich Angst hat fremde Menschen anzusprechen, der ist in der Kalter Quise falsch!

00:40:31: Der sollte das nicht tun.

00:40:32: weil ich finde wenn man dann immer etwas tut wo man die ganze Zeit Angst hat davor das ist ja mooks.

00:40:37: aber wer sich da prinzipiell nicht also nicht scheut einfach da reinzumarschieren und zu sagen, ich wollte mich mal kurz vorstellen.

00:40:45: Für alles Weitere gibt es richtig geile Techniken, dass das nicht so ist.

00:40:49: Übrigens hier ist mein Produkt... Hier ist mein Summ-up!

00:40:53: Ich hätte jetzt gern das Geld und sie kriegen das Produkt und sie kaufen das jetzt.

00:40:56: So lasse ich Sie ja nicht raus.

00:40:58: So funktioniert Calterquise nicht.

00:41:00: Und dann gibt's ganz viele coole Tools wie man das entspannt machen kann ohne dass man die Leute da über den Tisch zieht.

00:41:06: Das kennenzulernen, das ist auch wieder spannend Wissens erweitern, also für mich ist das ja immer inspirierend.

00:41:15: Genau!

00:41:15: Das ist mein Beispiel dazu was ich euch noch mal erzählen wollte.

00:41:21: und zum Schluss wollen wir euch eigentlich nochmal auffordern dass ihr jetzt mal selber wirklich aktiv werdet.

00:41:26: Wir haben es schon bei allen Minifolgen gemacht dass ihr aktiv werden sollt weil wie gesagt das sind halt nunmal die vier Grundthemen die euch immer wieder begegnen werden in der einen oder anderen Ausprägung.

00:41:38: Also wenn ihr was wirklich, was Praktisches mitnehmen wollt.

00:41:44: Dann fragt euch nicht wie optimiere ich mein ganzes Business auf einmal?

00:41:52: Ich glaube wichtig ist dass man sich bewusst wird das es diese verschiedenen Themen gibt und dass es diese verschiedene Baustellen gibt in einem Business und sich dann zu fragen wo bin ich schon stark und wo kann ich vielleicht nochmal nachjustieren?

00:42:08: ... und sich dann tatsächlich erst mal für eins zu entscheiden.

00:42:12: Und nicht, ich muss jetzt hundert Prozent das alles gut machen... ... sondern echt erstmal so dieses...

00:42:19: Fektionistisch!

00:42:20: Ja?

00:42:20: Wenn man da so halt so rangeht, dass man immer alles gleich so hundert ...prozenten machen muss,... ...dann wird es auch manchmal schwer.

00:42:27: Weil gerade bei diesen vier Sachen ist auch manchmal so ein bisschen... ...trollend error, ne?

00:42:31: Also dass du sagen musst, okay, das habe ich jetzt versucht,... ...das hat nicht funktioniert, ich versuch das nächste.

00:42:37: da auch so ein bisschen sich ein dickes Fell zuzulegen und immer weiterzumachen.

00:42:46: Ja, das und aber eben wirklich dieses Identifizieren... ich überlege gerade, ich komme jetzt grad nicht drauf, also es gibt einen wunderbares Buch.

00:43:00: wenn ihr hier zum Beispiel Schwierigkeiten habt zu identifizierten wo's grade bei euch hakt Michael McKellowich Und das ist irgendwas mit Pyramide.

00:43:13: Aber ich komme jetzt nicht, vielleicht können wir es dann nochmal in die Show nur zwingen.

00:43:19: Wenn nichts finde mache ich's gerne.

00:43:20: ja

00:43:22: Das kann ich dir noch mal schicken Ich habe mir das auch gekauft.

00:43:28: Egal.

00:43:28: also auf jeden Fall identifiziert man halt wirklich erstmal den Bereich in dem es klugt und er hat zwar jetzt nicht so In diese vier Bereiche aber im Grunde kann man seine Aufklärung auch wieder so nehmen.

00:43:46: Und wie gesagt, und dann ist es halt wichtig sich mal auf eine Sache zu konzentrieren.

00:43:49: also wirklich klar in der Regel brennt's halt nicht nur an einer Stelle sondern an fünfen.

00:43:54: aber die kannst du ja vielleicht abstufen und sagen ja aber die eine Sache das ist jetzt wirklich das wo ich denke dass ich entweder den größten Impact habe oder da brennts wirklich am schlimmsten Und die nimmt guckst du dir an und dann machst den einen Preis guckste dir an, kalkulierst dich neu oder machst die eine Priorität.

00:44:14: Setzt du, vergibst du neu?

00:44:16: Oder du konzentrierst sich genau auf einen Sichtbarkeitskanal und versuchst nicht jetzt wieder dein gesamtes Social Media Online Dasein zu revolutionieren... ...und immer nimmst ich!

00:44:29: Oder machst jetzt auch keinen riesen neuen Acquisa-Plan für den nächsten achtzig Monate sondern sagst du, was ist die nächste kleine Akquisehandlung?

00:44:38: Und erstmals tun kommen.

00:44:41: Erstmal etwas umsetzen und kleine messbare Schritte machen, die erfolgemessen zu gucken und dann sich sukzessive zu verbessern weil alles andere scheitert ja meistens daran dass wir uns komplett übernehmen und dann doch wieder am Tagesgeschäft strackeln und dann denken ach ne herkunft bringt ihr alles nix und deswegen wirklich sucht euch eine Sache unsicher seid und dieses andere Buch nicht lesen wollen, dann wäre mein Tipp Akquise ist nie falsch.

00:45:11: Das ist bei den Allermeisten das Problem weil eben alle das Probleme haben mit der Geldakquise und deswegen das ist im Punkt wo man nie falsch ansetzen kann es sei denn die Liquid brennt.

00:45:25: gerade dann ist natürlich die Liquid als allererstes dran.

00:45:28: aber ja am Ende wirst du das auch nur über die Akquize lösen.

00:45:32: Genau und wichtig finde ich halt auch, dass du halt nicht alles auf einmal irgendwie machst.

00:45:36: Also ein bisschen hier so ein bisschen da und irgendwie so gar nichts richtig weil das es wird nicht funktionieren aber sich im Gegensatz Ich sage mal auch bewusst zu werden Es kommt keine gute fäh Die irgendwie so schnipp macht und dann ist alles irgendwie gelöst.

00:45:55: Das sind schon hoffen

00:45:56: wir ja manchmal anderen kommen's wird schon irgendwie

00:45:59: es wird schon.

00:46:01: Ja Ich glaube, das ist etwas was man sich dann tatsächlich bewusst also wo man sich wirklich bewusst werden muss.

00:46:09: Es wird keiner für einen lösen es sei denn natürlich man holt sich jemand an die Seite extra.

00:46:13: für gewisse Themen kann man natürlich auch alles machen.

00:46:16: aber im Grunde genommen gibt es verschiedene Bereiche Die wir im Auge behalten müssen.

00:46:24: Ja richtig So sieht es aus, denn diese Themen verschwinden einfach nicht.

00:46:30: Die sind einfach immer da.

00:46:32: und je mehr du dich damit beschäftigst, je mehr dir das auch strategisch klasterst und eben nicht immer nur wie die Feuerwehr die aktuellen Brände löscht sondern dir das halt auch in Ruhe mal langfristig anguckst oder reviews eben auch mal im Rückblick guckst Wie ist es denn eigentlich gelaufen?

00:46:48: Was hätte ich denn besser machen können?

00:46:50: Desto desto besser kannst Du das steuern.

00:46:54: Und vor allen Dingen hör auf, dir das als persönliches Versagen irgendwie anzurechnen.

00:46:59: Das hat damit überhaupt gar nichts zu tun!

00:47:01: Wir sind da, wir haben eine unfassbar überfordernde Welt mit tausend Millionen Anforderungen.

00:47:07: Wir müssen irgendwie versuchen unsere Lücke und unseren Weg zu finden... Es ist, man kann keine hundert Teller gleichzeitig schon nehmen.

00:47:14: Das geht nicht!

00:47:14: Da fällt jedem was runter.

00:47:16: Es geht nur darum immer wieder zu sagen okay jetzt konzentriere ich mich auf die zehn Teller und danach auf die Zehnteller und dann auf die zehn Teller Und nicht eben versuchen alles gleich da drin wird es halt nichts.

00:47:26: Genau und deswegen viel Spaß dabei dir das jetzt mal in Ruhe zu überlegen welcher Bereich bei dir jetzt eigentlich mal ganz nötig deine... deine Tengabe, da ihr eine Aufmerksamkeit braucht.

00:47:41: Nimm dir einfach mal einen Tag, nimm dir ne blaue Stunde oder nimm dich an Samstag.

00:47:47: Egal welcher Zeitraum auch immer bei dir ein ruhiger ist wo dich keiner nervt, wo dir kein Telefon klingelt und keine Emails schließt dich mal wirklich zwei drei Stunden ein Und mach mal so'n Scan in deinem Unternehmen und schau Wo klemmts bei mir?

00:48:00: Und dann geh daran und löst das Stück für Stück auf.

00:48:09: Es war mir ein Fest, es hat was gemacht.

00:48:12: Wir sind schon wieder durch, obwohl wir heute doch ein bisschen länger gesprochen haben.

00:48:16: Ich freue mich auf nächste Woche und wir freuen uns wenn ihr uns weiter empfehlt und liked und teilt und glückchenbimmelt.

00:48:23: Genau

00:48:23: Und ja!

00:48:24: Und vielleicht euch noch die anderen vier Teile anhört, wenn ihr das auch nicht

00:48:28: gemacht

00:48:28: habt?

00:48:29: Oh ja genau

00:48:30: Da könnt ihr nochmal tiefer ins Thema eintauchen und bis dahin wünschen wir euch noch eine schöne Woche.

00:48:38: Bis bald Macht's gut.

00:48:41: Ciao ciao!

00:48:47: Das war es für heute bei Business Blabla.

00:48:49: Wenn

00:48:49: dir die Folge gefallen hat, dann...

00:48:52: Gib uns fünf Sterne

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00:49:05: Jede Folge hat ihr eigenen Post Checkt das Datum

00:49:09: und tauscht dich mit uns aus.

00:49:11: Schön, dass du dabei warst Und denkt dran Wir piepsten nix raus, also sei auch du einfach echt.

00:49:16: Bis zur

00:49:17: nächsten Folge!

00:49:18: Ciao!